DICAS DE GESTÃO

Somos grandes defensores que o papel deve ser reduzido em larga escala nas empresas. As razões ultrapassam as questões ambientais, pois defendemos que imprimir, armazenar e os custos administrativos não compensam mais. Acho que todos nós já pensamos como diminuir o uso do papel em nossas empresas, e a grande insegurança é se realmente a assinatura digital tem valor legal. Para quem tem dúvidas, a assinatura eletrônica está amparada pela Medida Provisória nº 2.200-2/2001, que instituiu a Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira – ICP-Brasil para Continue lendo

Tempos de crise são tempos difíceis! Crédito mais caro, o dólar em alta, resultado: Muda radicalmente o comportamento das empresas. Os clientes não querem comprar muito porque não sabem se vão conseguir vender, assim sucessivamente se instala um ciclo. Tempos de crise são tempos de autoavaliação para as empresas, com um olhar bastante crítico para a folha de pagamento. A revisão da folha de pagamento é sempre uma agenda nessa época e o foco é sempre cortar os salários mais altos e os improdutivos. Se Continue lendo

Existe uma preocupação comum entre pequenos empresários, o fato de um funcionário externo dito “empreendedor” sair da sua empresa e levar seus clientes. Do ponto de vista ideológico é um cenário injusto, pois muitas vezes esse funcionário, espertinho, não sabe como foi difícil para sua empresa chegar onde chegou e quer pegar um “atalho” roubando clientes da sua empresa. Isso já aconteceu comigo no passado e acontece diariamente no mercado, porém existem algumas dicas que vou dar que podem impedir que isso aconteça: 1-) Evite Continue lendo

Todos nós acompanhamos o noticiário que o governo federal tirou o subsídio do PIS e Cofins dos smartphones e tablets a partir desse ano de 2016, e estima-se que o custo final ao consumidor deve aumentar em 20% o valor dos smartphones e tablets. Nós somos grandes defensores das empresas investirem em tecnologia móvel para aumentar a produtividade para quem tem uma equipe externa, e até fizemos uma matéria completa de como escolher um smartphone para sua equipe. Não invista em smartphone para seus funcionários Continue lendo

Conheça o X da questão. Eu tenho o hábito de conversar muito com os gestores que contratam nosso sistema, e procuro saber quais são as principais dificuldades em implantar um projeto de tecnologia para controlar uma equipe externa. Basicamente são 03 pontos cruciais que todo líder de equipe tem que superar para conseguir implantar esse tipo de tecnologia: 1) A baixa receptividade do usuário: A verdade é uma só: Ninguém gosta de ser controlado. Quando você pega uma equipe que abusa da liberdade e quer Continue lendo

Planejamento não faz parte de nossa cultura ou somos “apagadores de incêndio”? De qualquer forma, não dá para aceitar que você continue assim: “Apagar incêndio” na rotina da gestão de equipes externas significa conseguir meios improvisados para aumentar a produtividade quando os ganhos são cada vez menores Planejamento não faz parte de nossa cultura, somos “apagadores de incêndio”. E não importa se falamos de equipes externas ou de equipes de futebol. Na final da última Copa do Mundo, o eterno 7 a 1 entre Brasil e Alemanha deixou a nossa Continue lendo

Montar e gerenciar equipes externas que vão prospectar clientes novos e aumentar as vendas é um grande desafio para qualquer gestor de  equipe comercial. Sempre fazemos a seguinte pergunta: “Como obter o máximo de produtividade de meus vendedores externos?”. Quando estamos na fase de montar uma equipe de vendas externas, há detalhes que passam despercebidos.   Isso pode ser o foco do problema, quando uma equipe rende pouco. Por isso, separamos quatro pontos da gestão de equipes, nos quais você precisa pensar antes mesmo de selecionar os Continue lendo