DICAS DE GESTÃO

Hoje meu funcionário, amanhã meu concorrente. Cuide para que isso não aconteça!

Hoje meu funcionário, amanhã meu concorrente. Cuide para que isso não aconteça!

Existe uma preocupação comum entre pequenos empresários, o fato de um funcionário externo dito “empreendedor” sair da sua empresa e levar seus clientes. Do ponto de vista ideológico é um cenário injusto, pois muitas vezes esse funcionário, espertinho, não sabe como foi difícil para sua empresa chegar onde chegou e quer pegar um “atalho” roubando clientes da sua empresa. Isso já aconteceu comigo no passado e acontece diariamente no mercado, porém existem algumas dicas que vou dar que podem impedir que isso aconteça: 1-) Evite Continue lendo

Os smartphones e Tablets ficaram mais caros, mas ainda tem aparelho bom e barato no mercado

Os smartphones e Tablets ficaram mais caros, mas ainda tem aparelho bom e barato no mercado

Todos nós acompanhamos o noticiário que o governo federal tirou o subsídio do PIS e Cofins dos smartphones e tablets a partir desse ano de 2016, e estima-se que o custo final ao consumidor deve aumentar em 20% o valor dos smartphones e tablets. Nós somos grandes defensores das empresas investirem em tecnologia móvel para aumentar a produtividade para quem tem uma equipe externa, e até fizemos uma matéria completa de como escolher um smartphone para sua equipe. Não invista em smartphone para seus funcionários Continue lendo

Implantou uma ferramenta móvel de gestão de equipes?

Implantou uma ferramenta móvel de gestão de equipes?

Conheça o X da questão. Eu tenho o hábito de conversar muito com os gestores que contratam nosso sistema, e procuro saber quais são as principais dificuldades em implantar um projeto de tecnologia para controlar uma equipe externa. Basicamente são 03 pontos cruciais que todo líder de equipe tem que superar para conseguir implantar esse tipo de tecnologia: 1) A baixa receptividade do usuário: A verdade é uma só: Ninguém gosta de ser controlado. Quando você pega uma equipe que abusa da liberdade e quer Continue lendo

Planejamento de sua equipe: opção ou necessidade?

Planejamento de sua equipe: opção ou necessidade?

Planejamento não faz parte de nossa cultura ou somos “apagadores de incêndio”? De qualquer forma, não dá para aceitar que você continue assim: “Apagar incêndio” na rotina da gestão de equipes externas significa conseguir meios improvisados para aumentar a produtividade quando os ganhos são cada vez menores Planejamento não faz parte de nossa cultura, somos “apagadores de incêndio”. E não importa se falamos de equipes externas ou de equipes de futebol. Na final da última Copa do Mundo, o eterno 7 a 1 entre Brasil e Alemanha deixou a nossa Continue lendo

4 detalhes que um gestor precisa considerar antes de montar uma equipe de vendas externas de sucesso

4 detalhes que um gestor precisa considerar antes de montar uma equipe de vendas externas de sucesso

Montar e gerenciar equipes externas que vão prospectar clientes novos e aumentar as vendas é um grande desafio para qualquer gestor de  equipe comercial. Sempre fazemos a seguinte pergunta: “Como obter o máximo de produtividade de meus vendedores externos?”. Quando estamos na fase de montar uma equipe de vendas externas, há detalhes que passam despercebidos.   Isso pode ser o foco do problema, quando uma equipe rende pouco. Por isso, separamos quatro pontos da gestão de equipes, nos quais você precisa pensar antes mesmo de selecionar os Continue lendo