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Aumente a produtividade de sua equipe externa, pratique a medição de resultados

Como posso melhorar a gestão da minha equipe externa, se não consigo medir resultados corretamente? Quando é realmente necessário fazer comparações entre os índices da sua produtividade externa – por exemplo, entre mês anterior e posterior? É verdade que, muitas vezes, medir resultados dá mais trabalho do que apenas planejar e agir. Porém, quando você age sem fazer as contas a fim de conseguir uma conclusão, mesmo que provisória, você comete um grande erro: sem as estatísticas provando o que precisa mudar, não tem como Continue lendo

A jornada de trabalho e controle de ponto externo não deve partir da primeira visita. Mas, sim, da hora em que ele saí de casa

Com o tema controle de ponto e jornada de trabalho de equipe externa, todo gestor tem uma história para contar.  Até porque aconteceram mudanças nas leis trabalhistas que tratam especificamente do trabalho externo. Isto mesmo! Recentemente, o texto da Súmula 366 do Tribunal Superior Trabalhista foi alterado em maio deste ano – é o texto que regra o gerenciamento do tempo que antecede e sucede a jornada de trabalho com ponto externo.   Atente-se aos pontos externos, do começo ao fim É muito comum acontecer confusão na contagem de horas trabalhadas na rua. Por Continue lendo

Monitorar trabalho de equipe externa nunca foi tão vantajoso para todas as partes!

A tecnologia móvel de monitoramento veio para revolucionar, rastrear equipe externa nunca foi tão eficaz. Mas, existem alguns cuidados que o gestor precisa se atentar antes de tomar a decisão de monitorar a jornada de trabalho de equipe técnica ou de vendas. Um desses cuidados é deixar a situação do funcionário às claras, com o Termo de Uso de Dispositivo Móvel Rastreável – faça o download gratuito. Nunca monitorar e rastrear representante autônomo Recebo várias consultas de empreendedores que trabalham com representantes “exclusivos”. Em muitos casos, esses empreendedores fornecem ajuda de Continue lendo

Tenha a tranquilidade que você quer com o trabalho externo organizado! Nos últimos 10 anos, o cenário de quem trabalha fora do escritório mudou. Agora, as equipes externas precisam estar organizadas e alinhadas com a atual realidade de transição. Até a última década, era possível trabalhar em ambiente externo sem ter um roteiro definido. Por dia, a média do funcionário fechava entre 05 a 10 visitas ao cliente. Hoje, em São Paulo e Rio de Janeiro, se o seu funcionário externo conseguir fazer quatro visitas, ele Continue lendo

Os exemplos de dentro e fora que te ajudam a disciplinar seus funcionários externos Disciplinar equipes externas brasileiras é problema! Os piores relatos que ouvi de gestores de equipe remota estão relacionados à indisciplina, à falta de foco do trabalhador externo –  entre técnicos, representantes ou vendedores, por exemplo. Essa realidade dá-se porque o brasileiro em geral não é culturalmente disciplinado. Entre erros e acertos, o costume do improviso está enraizado na História do Brasil. Em contrapartida, está claro que temos incrível capacidade de adaptação. Fatos passados, de significados sociais Continue lendo

A BARRICA NEGRA é uma bodega com mais de dez anos de mercado que vende a própria produção de vinhos, feitos em Mendoza, Argentina. Para explicar o sucesso com o GE, ninguém melhor do que a alta-direção da Barrica Negra, Rafael Parducci. “Nós estamos produzindo em Mendoza. A gente queria entrar numa brecha do mercado brasileiro, acabamos montando a importadora para trazer exclusivamente e distribuir da forma que a gente queria: que ele fosse conhecido pela sua qualidade e seu custo/benefício, não só por ser mais um vinho Continue lendo

Descrito no Guia Definitivo da Produtividade de Equipes Externas do Contele GE 2015, o segundo pilar essencial da alta produtividade se chama Organização ESTAMOS NA SEGUNDA PARTE DA SÉRIE DE CINCO VÍDEOS SOBRE ALTA PRODUTIVIDADE DE EQUIPES EXTERNAS. NO PRIMEIRO VÍDEO, FALAMOS SOBRE O PILAR DA DISCIPLINA. LÁ, VOCÊ ENTENDEU QUE UM PILAR SOZINHO NÃO SUSTENTA A ALTA PRODUTIVIDADE DE UMA EQUIPE. POR ISSO, HOJE, VAMOS FALAR SOBRE O PILAR DA ORGANIZAÇÃO. TENHO RECEBIDO MUITAS MENSAGENS DE PESSOAS INTERESSADAS EM GESTÃO DE EQUIPES EXTERNAS PEDINDO A SOLUÇÃO PARA MELHORAR Continue lendo

Olá! Quero falar com você, que é dono de uma empresa ou é gestor de uma equipe de vendas. Tenho encontrado, nesses anos, empresas desperdiçando o bem mais precioso da nossa era: a informação.   Antes, veja o vídeo que preparamos para você. 🙂     Todos sabemos sobre o famoso “churn”, ou a rotatividade de vendedores nas empresas. O problema é que, quando ele vai embora, e a sua empresa fica no escuro, o vendedor leva com ele cartões de visita e informações que ele Continue lendo

por Marina Tsutsumi – Mobile Time A Contele, empresa de soluções tecnológicas, lançou uma solução para pequenas e médias empresas para gestão de equipes externas. O software Contele G.E. permite a criação de agendas de visitas, indica rotas para maior economia de combustível e tempo e cria relatórios das visitas e reembolso de combustível. Entre outras características, a ferramenta oferece uma comunicação integrada, com mensagens entre a equipe sem custo, o monitoramento dos funcionários em campo em tempo real pelos gestores em um ambiente na Continue lendo