Nivele sua equipe externa por cima

Olá, tudo bem? Somente 20% de sua equipe externa é responsável por 80% dos seus resultados?

Você já ouviu falar na Teoria de Pareto?

Pareto enunciou o princípio com base no chamado conhecimento empírico. Ele estudou que as pessoas em sua sociedade eram divididas naturalmente, entre os “alguns de muito” e os “muitos de pouco”. Se estabeleceram assim dois grupos de proporções 80-20, de tal modo que o grupo majoritário, que compreende 20% da população, ostentava os 80% do grupo oposto, e o grupo minoritário, formado por 80% da população, ostentava os 20% deste.

Segundo a afirmação de Pareto, se 20% de sua equipe carrega suas metas nas costas, imagine se você conseguisse nivelar sua equipe por cima, ao ponto em que todos pudessem dar o máximo, e suas metas fossem ultrapassadas.

Parece utopia?

A questão é muito além de racional, ela é emocional!

Ninguém gosta de ficar para trás em uma competição, todos nós queremos ser bons e reconhecidos. (Você duvida disso?).

Se 20% da equipe entrega os resultados, você tem que ter os indicadores que lhe mostre o porquê só uns fazem e os demais não conseguem fazer.

Irei citar alguns indicadores, fáceis de serem apurados:

  • Número de visitas agendadas;
  • Visitas não realizadas;
  • Tempo das visitas;
  • Km rodado no mês;
  • Atraso nas visitas;
  • Consumo de telefone, gastos com estacionamento e etc.

Existem outros vários indicadores que podem desenhar a fórmula do sucesso dos 20%, e o porquê os 80% estão somente cumprindo tabela, ao invés de estarem produzindo o máximo.

Medir os indicadores é o primeiro passo, depois é treinar, treinar e treinar….. (e treinar de novo e mais uma vez…).

Vida de líder não é fácil, mas podemos ajudá-lo nisso!! Conheça www.contelege.com.br

2 Comentários

  1. Mauro Fabbrini

    É a nossa dura realidade!
    Agradeço a oportunidade de receber o material devido sua adeequação e útilidade.
    Um cordial abraço e muitos bons negócios.
    Mauro Fabbrini

    Responder
    1. Leonardo Gazolli

      Oi Mauro, eu que agradeço o feedback. é muito importante e revigorante saber que esse materia vai te ajudar. Forte abraço.Leo

      Responder

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