Leonardo Gazolli

04 ações para você aumentar a agilidade da sua equipe externa

04 ações para você aumentar a agilidade da sua equipe externa

Por que há 10 anos o seu funcionário externo conseguia fazer 10 visitas e hoje ele só consegue fazer 03 (no máximo, 05) visitas por dia? A resposta é simples: TRÂNSITO CAÓTICO! O trânsito cresceu muito nos últimos dez anos, e diminuiu muito a produtividade das empresas que visitam clientes com equipe externa. Dados do IBGE de 2013 indicam que o Brasil tem um automóvel para cada 4,4 habitantes.  Há dez anos, a proporção era de 7,4 habitantes por carro. Levando isso em conta, seguem 04 ações Continue lendo

Modelo de Termo de Uso de Aplicativo para Rastrear Funcionário Externo

Modelo de Termo de Uso de Aplicativo para Rastrear Funcionário Externo

Para instalar um aplicativo para rastrear funcionário externo o smartphone é necessário uma formalização entre as partes, pois a conduta tipo “pegadinha” não é correta, e pode gerar problemas. Seu funcionário precisa saber que o smartphone é monitorado! A conduta correta ao rastrear qualquer tipo de smartphone é avisar que o celular usado para o trabalho está sendo monitorado. A partir disso, o funcionário precisa assinar um termo de uso, com detalhamento das regras impostas pela sua empresa, para que ele tenha ciência de tudo o Continue lendo

Gestão verde de equipe externa: elimine gasto de papel com Ordem de Serviço Digital

Gestão verde de equipe externa: elimine gasto de papel com Ordem de Serviço Digital

Se algum dia você já fez a pergunta “Como faço para acabar com tanto papel na minha gestão de equipe externa?”, é porque o seu raciocínio está cada vez mais alinhado com princípios de sustentabilidade.  Acredite: não é difícil para você seguir em frente na prática do consumo sustentável, eliminando o gasto com papel no trabalho externo. Empresa de qualquer tamanho pode ser uma empresa verde, economizando papel Você não precisa discutir se sustentabilidade em sociedade de consumo é utopia – toda empresa precisa reduzir Continue lendo

Saiba como medir resultados para melhorar sua equipe externa

Saiba como medir resultados para melhorar sua equipe externa

Como posso melhorar a gestão da minha equipe externa, se não consigo medir resultados corretamente? Quando é realmente necessário fazer comparações entre os índices da sua produtividade externa – por exemplo, entre mês anterior e posterior? É verdade que, muitas vezes, medir resultados dá mais trabalho do que apenas planejar e agir. Porém, quando você age sem fazer as contas a fim de conseguir uma conclusão, mesmo que provisória, você comete um grande erro: sem as estatísticas provando o que precisa mudar, não tem como Continue lendo

Controle de ponto e jornada de trabalho da sua equipe externa: saiba as novidades da legislação trabalhista

Controle de ponto e jornada de trabalho da sua equipe externa: saiba as novidades da legislação trabalhista

Com o tema controle de ponto e jornada de trabalho de equipe externa, todo gestor tem uma história para contar.  Até porque aconteceram mudanças nas leis trabalhistas que tratam especificamente do trabalho externo. Isto mesmo! Recentemente, o texto da Súmula 366 do Tribunal Superior Trabalhista foi alterado em maio deste ano – é o texto que regra o gerenciamento do tempo que antecede e sucede a jornada de trabalho com ponto externo.   Atente-se aos pontos externos, do começo ao fim É muito comum acontecer confusão na contagem de horas trabalhadas na rua. Por Continue lendo

4 cuidados que sua empresa precisa ter ao rastrear equipe externa

4 cuidados que sua empresa precisa ter ao rastrear equipe externa

A tecnologia móvel de monitoramento veio para revolucionar, rastrear equipe externa nunca foi tão eficaz. Mas, existem alguns cuidados que o gestor precisa se atentar antes de tomar a decisão de monitorar a jornada de trabalho de equipe técnica ou de vendas. Um desses cuidados é deixar a situação do funcionário às claras, com o Termo de Uso de Dispositivo Móvel Rastreável – faça o download gratuito. Nunca monitorar e rastrear representante autônomo Recebo várias consultas de empreendedores que trabalham com representantes “exclusivos”. Em muitos casos, esses empreendedores fornecem ajuda de Continue lendo

Organize sua equipe externa com tecnologia e alcance alta produtividade

Organize sua equipe externa com tecnologia e alcance alta produtividade

Tenha a tranquilidade que você quer com o trabalho externo organizado! Nos últimos 10 anos, o cenário de quem trabalha fora do escritório mudou. Agora, as equipes externas precisam estar organizadas e alinhadas com a atual realidade de transição. Até a última década, era possível trabalhar em ambiente externo sem ter um roteiro definido. Por dia, a média do funcionário fechava entre 05 a 10 visitas ao cliente. Hoje, em São Paulo e Rio de Janeiro, se o seu funcionário externo conseguir fazer quatro visitas, ele Continue lendo

Planejamento de sua equipe: opção ou necessidade?

Planejamento de sua equipe: opção ou necessidade?

Planejamento não faz parte de nossa cultura ou somos “apagadores de incêndio”? De qualquer forma, não dá para aceitar que você continue assim: “Apagar incêndio” na rotina da gestão de equipes externas significa conseguir meios improvisados para aumentar a produtividade quando os ganhos são cada vez menores Planejamento não faz parte de nossa cultura, somos “apagadores de incêndio”. E não importa se falamos de equipes externas ou de equipes de futebol. Na final da última Copa do Mundo, o eterno 7 a 1 entre Brasil e Alemanha deixou a nossa Continue lendo

Como disciplinar equipes externas, visando aumento de produtividade

Como disciplinar equipes externas, visando aumento de produtividade

Os exemplos de dentro e fora que te ajudam a disciplinar seus funcionários externos Disciplinar equipes externas brasileiras é problema! Os piores relatos que ouvi de gestores de equipe remota estão relacionados à indisciplina, à falta de foco do trabalhador externo –  entre técnicos, representantes ou vendedores, por exemplo. Essa realidade dá-se porque o brasileiro em geral não é culturalmente disciplinado. Entre erros e acertos, o costume do improviso está enraizado na História do Brasil. Em contrapartida, está claro que temos incrível capacidade de adaptação. Fatos passados, de significados sociais Continue lendo

4 detalhes que um gestor precisa considerar antes de montar uma equipe de vendas externas de sucesso

4 detalhes que um gestor precisa considerar antes de montar uma equipe de vendas externas de sucesso

Montar e gerenciar equipes externas que vão prospectar clientes novos e aumentar as vendas é um grande desafio para qualquer gestor de  equipe comercial. Sempre fazemos a seguinte pergunta: “Como obter o máximo de produtividade de meus vendedores externos?”. Quando estamos na fase de montar uma equipe de vendas externas, há detalhes que passam despercebidos.   Isso pode ser o foco do problema, quando uma equipe rende pouco. Por isso, separamos quatro pontos da gestão de equipes, nos quais você precisa pensar antes mesmo de selecionar os Continue lendo