Controle de Visitas

Liberdade em serviço externo ou libertinagem?

Liberdade em serviço externo ou libertinagem?

Liberdade em serviço externo ou Libertinagem? Você já ouviu falar no ditado “liberdade é sinônimo de responsabilidade”? É um ditado muito conhecido, mas pouco aplicado, por alguns funcionários que trabalham em serviço externo. Quanto mais livre uma pessoa é, mais responsável ela também deve ser, porém, a liberdade em excesso, que um funcionário externo tem, muitas vezes, faz com que ele pense, que pode fazer o que bem entender, enquanto está trabalhando para sua empresa. A falta de foco no trabalho, faz a produtividade ser Continue lendo

Visitas externas com o botão da agilidade

Visitas externas com o botão da agilidade

Visitas externas com o botão da agilidade Falamos em posts anteriores, que o planejamento das visitas se faz antes de sair a rua, e se sua equipe já adotou esse “pilar” da alta produtividade, chegou a hora de implantar o botão da agilidade, nas visitas externas. O “botão da agilidade” nada mais é, que usar um aplicativo que possa integrar os endereços das visitas a uma ferramenta de mapas como o Google Maps ou Wase. Observe a imagem do aplicativo Contele Gestor de Equipes, que Continue lendo

Cadastro de prospects é patrimônio de sua empresa

Cadastro de prospects é patrimônio de sua empresa

Você precisa cuidar melhor do seu cadastro de prospects? Quem gerencia uma equipe de vendas, sabe como é difícil manter atualizado o cadastro de prospects e de clientes. As mudanças são constantes, e vão desde a troca de endereço, até a troca do interlocutor do cliente. Manter atualizadas essas informações, é preservar um patrimônio importante de sua empresa, e ter informações desatualizadas é perder esse valor. Já pensou em fazer sua equipe externa usar um Smartphone ou Tablet para manter todos esses dados atualizados? Vou Continue lendo

Planejamento das visitas se faz antes de sair para rua

Planejamento das visitas se faz antes de sair para rua

Olá tudo bem? Meus textos normalmente são endereçados a gestores e líderes de equipe para que se atentem a necessidade de planejamento das visitas, porém dessa vez, resolvi fazer diferente e escrever diretamente para o consultor, técnico ou vendedor. Você que trabalha na rua, no calor, no trânsito e gastando sola de sapato para cumprir suas metas. Você é adepto a famosa composição do Zeca Pagodinho “deixe a vida me levar”? Analise como você leva o seu dia a dia e se pergunte: O que Continue lendo

Posso instalar no Smartphone do meu funcionário, um aplicativo para controle de visitas?

Posso instalar no Smartphone do meu funcionário, um aplicativo para controle de visitas?

Posso instalar no Smartphone do meu funcionário, um aplicativo para controle de visitas? (Termo de responsabilidade para download) Este assunto parece óbvio, mas não é! Nos EUA, com a popularização dos dispositivos móveis, Smartphones e Tablets, já é tendência ter funcionários que usam o dispositivo móvel pessoal para o trabalho. Em inglês, a sigla que nomeia esse método é BYOD (Bring Your Own Device). Em português, o significado é “Traga o seu próprio dispositivo”.Até aí não há problemas, mas quando falamos de rastreamento e monitoramento, Continue lendo

Check-in sem internet até na neve!

Check-in sem internet até na neve!

Olá tudo bem? Assista esse vídeo onde demonstro que o check-in do Contele Gestor de Equipes não precisa de internet na hora para funcionar e você pode dar check-in em áreas rurais ou até na neve das cordilheiras dos andes: Quer testar gratuitamente o Contele Gestor de Equipes por 07 dias? clique aqui Tudo sobre Gestão de Equipes no YouTube Se você é gestor de uma equipe externas, e gostou do conteúdo deste post, gostaria de deixar um convite: Inscreva-se no nosso canal sobre gestão de equipes Continue lendo

04 motivos fortes para sua equipe externa dar check-in e check-out nos clientes

04 motivos fortes para sua equipe externa dar check-in e check-out nos clientes

Muitos gerentes de equipes externas nos questionam sobre o fato de exigirmos que os funcionários usem o check-in e check-out nos clientes. Essa ação faz com que a rotina do funcionário esteja sujeita ao esquecimento e o gestor acaba sempre ficando em uma posição desconfortável perante sua equipe. Realmente ter que lembrar de dar o check-in e check-out nos clientes (em todas as visitas) é uma rotina desconfortável, porém acredito que os ganhos gerenciais justificam qualquer desconforto e por isso pontuamos 04  motivos fortes para Continue lendo

Planejamento de sua equipe: opção ou necessidade?

Planejamento de sua equipe: opção ou necessidade?

Planejamento não faz parte de nossa cultura ou somos “apagadores de incêndio”? De qualquer forma, não dá para aceitar que você continue assim: “Apagar incêndio” na rotina da gestão de equipes externas significa conseguir meios improvisados para aumentar a produtividade quando os ganhos são cada vez menores. Ainda sobre planejamento: fiz um vídeo para o meu canal sobre gestão de equipes externas mostrando qual é o papel do líder no planejamento da equipe externa. Vale a pena assistir! Planejamento não faz parte de nossa cultura, somos “apagadores de incêndio”. Continue lendo

[Vídeo] Agilidade | Sistema inteligente de pontualidade

[Vídeo] Agilidade | Sistema inteligente de pontualidade

Descrito no Guia Definitivo da Produtividade de Equipes Externas do Contele GE 2015,o terceiro pilar essencial da alta produtividade se chama Agilidade VOCÊ ESTÁ NA TERCEIRA ETAPA DA SÉRIE DE 5 AULAS QUE AJUDAM NA ALAVANCAGEM DA ALTA PRODUTIVIDADE DE EQUIPES EXTERNAS. JÁ VIMOS QUE A DISCIPLINA E A ORGANIZAÇÃO SÃO IMPORTANTES PILARES PARA O SUCESSO DA GESTÃO. ENTÃO, PARA ESTA TERCEIRA AULA, TEMOS O TERCEIRO PILAR IMPORTANTE: AGILIDADE. TER AGILIDADE É ESSENCIAL PARA OTIMIZAR O TEMPO QUE O FUNCIONÁRIO TRABALHA NA RUA, PRINCIPALMENTE NO DESLOCAMENTO ENTRE SEDE, CLIENTE E Continue lendo

Vídeo – O que fazer quando seu vendedor vai embora e leva as informações?

Olá! Quero falar com você, que é dono de uma empresa ou é gestor de uma equipe de vendas.Tenho encontrado, nesses anos, empresas desperdiçando o bem mais precioso da nossa era: a informação. Antes, veja o vídeo que preparamos para você. 🙂 Todos sabemos sobre o famoso “churn”, ou a rotatividade de vendedores nas empresas.O problema é que, quando ele vai embora, e a sua empresa fica no escuro, o vendedor leva com ele cartões de visita e informações que ele levantou, enquanto trabalhava pra você Continue lendo