DICAS DE GESTÃO

Ajuda de custo fixa ou reembolso do valor do km rodado?

Ajuda de custo fixa ou reembolso do valor do km rodado?

Olá, tudo bem? Hoje iremos falar do modelo de reembolso do valor do km rodado que sua empresa utiliza para restituir as despesas geradas pelo seu funcionário, que usa o carro particular para o trabalho. Existem empresas que preferem combinar um custo único fixo, independente do km rodado. Outras que preferem pagar por km rodado. Afinal, qual modelo é o melhor? Primeiramente gostaria de esclarecer que, “ajuda de custo fixa” ou “reembolso por km rodado”, independente do modelo, tem que ressarcir realmente o custo que Continue lendo

Por que a produtividade do brasileiro é tão baixa?

Por que a produtividade do brasileiro é tão baixa?

Por que a produtividade do brasileiro é tão baixa? Quando comparamos a produtividade do brasileiro com o cenário internacional, o resultado é assustador. A diferença entre nós e os americanos é enorme! Um americano produz o equivalente ao que cinco brasileiros produzem. Os indicadores são tão ruins, que na América Latina ganhamos apenas da Bolívia, conforme o estudo da Organização Americana The Conference Board. Por que estamos nessa situação de calamidade? Três indicadores explicam claramente o porquê somos considerados tão improdutivos: Educação Burocracia Tecnologia Educação: Continue lendo

Para implantar um sistema precisa de procedimento?

Para implantar um sistema precisa de procedimento?

Na sua opinião, para implantar um sistema precisa de procedimento? Se você acha que não, irei tentar te convencer do contrário. rsrsrs Por que? Porque assisto diariamente as nossas implantações, e as bem sucedidas tem algo em comum: Existem regras! Poxa! Mas que burocracia é essa??? Criar regras???? Eu te respondo com a maior tranquilidade, que as regras são necessárias! Uma implantação sem regras faz com que cada usuário trabalhe dentro do seu bom senso e, convenhamos, nem sempre há bom senso em todos os Continue lendo

Posição de líder na gestão da sua equipe externa

Posição de líder na gestão da sua equipe externa

Sua posição de líder na sua equipe externa está correta? Viajar é sempre muito bom! Eu aproveito ao máximo e também busco trazer inspirações para todos que nos acompanham. Gravei um vídeo em Nova York para você refletir comigo se a sua posição de líder está correta junto a sua equipe. Assista esse vídeo sobre a posição de líder na sua equipe externa e deixe seus comentários:   Experimente por 7 dias grátis o Contele Gestor de Equipes clicando aqui.  

A sua empresa deve investir em uma equipe externa?

A sua empresa deve investir em uma equipe externa?

Hoje em dia é muito comum a discussão sobre montar uma equipe externa ou uma equipe interna de vendas, mais conhecida como “inside sales”. O ponto chave é o custo do deslocamento, que torna o funcionário externo mais oneroso. Isso é um fato inegável! Se o custo do deslocamento é alto para o vendedor externo, um fator é fundamental para definir o que é melhor: O ticket médio do seu produto ou serviço. Diga qual é o seu ticket médio que te direi qual é Continue lendo

Sua equipe externa dá lucro ou prejuízo?

Sua equipe externa dá lucro ou prejuízo?

Quanto de prejuízo sua empresa pode estar levando sem um sistema de gestão de equipes externas? Vamos fazer uma reflexão financeira sobre o uso da tecnologia. Atualmente sua equipe externa dá lucro ou prejuízo? Manter uma estrutura de custos competitiva é obrigação de todo gestor, é muito difícil uma empresa hoje em dia que não precise fazer mais com menos recursos. E se omitir sobre este assunto pode custar caro para você. Quanto custa um funcionário para sua empresa? Quanto custa um funcionário improdutivo para Continue lendo

Case de sucesso grupo Ourho

Case de sucesso grupo Ourho

Olá, tudo bem? Se eu falasse para você que o Contele Gestor de Equipes traria benefícios sobre como aumentar a produtividade da sua equipe e acabaria com o papel, você acreditaria em mim? Talvez não, certo? Eu imagino o quanto você está acostumado a ouvir “conversa de vendedor”, falando que seu produto é maravilhoso. Faz e acontece, mas nem todos são assim. Nós tivemos recentemente o privilégio de ser assunto da convenção de vendas de um cliente nosso, o grupo Ourho. Recebemos o vídeo da Continue lendo

Seu funcionário externo dá o melhor de si ou faz o que dá?

Seu funcionário externo dá o melhor de si ou faz o que dá?

Olá, tudo bem? Hoje trago uma reflexão importante sobre seu funcionário externo dar o melhor de si ou simplesmente fazer o que dá. Quando digo “dar o melhor de si”, me refiro a fazer o melhor possível com as condições existentes, e isso é muito diferente de fazer o que dá para fazer. Um profissional que faz o seu melhor conhece bem as limitações de estrutura da sua empresa, mas não usa isso de desculpa para entregar seus resultados. Quem faz o seu melhor, faz Continue lendo

A premiação da sua equipe externa

A premiação da sua equipe externa

Olá, tudo bem? A nova lei trabalhista regulamentou a premiação, e vale a pena conferir como ficou. Antes da reforma trabalhista, pagar um prêmio por desempenho ou por mérito, era algo que envolvia encargos trabalhistas. Dessa forma, a empresa que quisesse premiar seu funcionário, a cada R$1,00 gasto, o custo ficava entre R$1,50 a R$2,00. Um verdadeiro absurdo!! A reforma trabalhista trouxe essa possibilidade de não incidir os encargos, porém, existem regras importantes. Veja com detalhes o que diz a lei: A Lei 13.467/17 havia Continue lendo

A motivação da sua equipe externa

A motivação da sua equipe externa

Olá, tudo bem? Hoje iremos falar sobre motivação na sua equipe externa. A frase mais comum que ouço sobre motivação é: “Meu líder não me motiva.” E minha resposta sempre é: “E daí?” Vamos analisar os conceitos de motivação e o seu verdadeiro significado no Wikipédia: Motivação (do Latim movere, mover) refere-se em psicologia, em etologia e em outras ciências humanas à condição do organismo que influencia a direção (orientação para um objetivo) do comportamento. Por outras palavras, é o impulso interno que leva à Continue lendo