Equipes de Vendas

Como Melhorar os Resultados da Equipe Externa com a Premiação

Como Melhorar os Resultados da Equipe Externa com a Premiação

Está buscando maneiras de motivar seus colaboradores? Na atual situação do mercado, é muito importante que as empresas encontrem maneiras de aumentar a produtividade para manter seus resultados. Pensando nisso, hoje eu vou mostrar Como Melhorar os Resultados da Equipe Externa com a Premiação. Por que premiar os funcionários? Liderar uma equipe de campo significa liderar um grupo de pessoas que estão expostas a diversos fatores externos, e isso pode tornar desafiadora a rotina desses colaboradores. Além dos desafios do trabalho, o colaborador precisa lidar Leia mais

Como Fazer a Gestão dos Clientes Inativos

Como Fazer a Gestão dos Clientes Inativos

Como sua empresa trata os clientes inativos?  Na maioria dos casos, as empresas investem seus esforços em buscar novos clientes e deixam de dar atenção para uma parcela que, se bem aproveitada, pode trazer muitos resultados para a equipe. Por isso, eu vou mostrar como fazer a gestão dos clientes inativos da sua base, e aproveitar os recursos que você já tem para aumentar a produtividade da equipe. Como identificar um cliente inativo na sua empresa? Para entender quem são os clientes inativos da sua Leia mais

Manual da Visita de Vendas com Formulários do Contele Gestor de Equipes

Manual da Visita de Vendas com Formulários do Contele Gestor de Equipes

Se você tem uma equipe comercial, sabe como é importante aproveitar todos os recursos disponíveis para obter resultados. E cada segundo da visita do seu vendedor é importante para converter o prospect em cliente. Por isso, no post de hoje, vamos ver com o Gerente de Produto da Contele, Marco Antonio, como montar seu Manual da Visita de Venda. A Importância de um Manual da Visita de Vendas Com a minha experiência como gestor, sei como é importante construir estratégias para sua equipe externa. Não Leia mais

Data Driven: Sua Liderança Guiada por Dados

Data Driven: Sua Liderança Guiada por Dados

Em um momento em que as empresas buscam otimizar seus recursos, mais do que nunca, o gestor de equipes externas precisa ter uma Liderança Data Driven. Não dá mais para o líder ficar correndo o tempo todo para resolver emergências na equipe, sem nunca ter tempo para as ações estratégicas que realmente importam para os resultados. Se você ainda não é um líder guiado por dados, no post de hoje eu vou mostrar a importância desse método na sua equipe externa. Um líder produtivo deve Leia mais

Treinamento para Equipes de Vendas e Pós-Vendas

Treinamento para Equipes de Vendas e Pós-Vendas

Ter um treinamento para equipes de vendas e pós vendas, é fundamental para uma equipe turbinada. Na sua empresa, a equipe comercial precisa conhecer técnicas de vendas e abordagens, para alcançar bons resultados. Para falar sobre esse assunto, entrevistei o especialista em vendas e treinamentos, Ciro Julien, que ensinou etapas básicas para você utilizar na sua empresa: O básico para uma boa equipe de vendas Como deu para ver na aula, existem etapas básicas para montar uma equipe de vendas bem treinada: 1. O treinamento Leia mais

[Ebook] Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO

[Ebook] Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO

Como o meu objetivo é sempre facilitar a vida dos gestores de equipes externas, estou lançando hoje, o Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO. Em um estudo realizado pela University of Florida (UF), foi mostrado que 55% dos vendedores não sabem vender.  E o mais surpreendente: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, e trazem grandes retornos. Neste Guia para Gestão de Vendas Externas Leia mais

Sistema para Gestão de Vendedores Externos: Tecnologia que potencializa as vendas

Sistema para Gestão de Vendedores Externos: Tecnologia que potencializa as vendas

Um sistema para gestão de vendedores externos pode potencializar os seus resultados. Isso é um fato. A tecnologia não é um fim, e sim um meio para se alcançar as metas tão desejadas. Sejam elas visitas, orçamentos, pitchs de vendas, entre outros indicadores de produtividade. Somente por meio da tecnologia que você pode controlar e potencializar esses indicadores. Um exemplo de caso de sucesso disso é a Capemisa, que implantou tecnologia em sua equipe de 75 vendedores externos, aumentando em 20% a quantidade de visitas Leia mais

Cadência de Vendas Externas: Trate a Venda e a Não Venda

Cadência de Vendas Externas: Trate a Venda e a Não Venda

A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes de um fechamento. É muito comum as empresas trabalharem apenas os clientes que compraram, se esquecendo dos que não compraram. A questão é que os estudos de cadência de vendas mostram que, na média, um cliente demora de 8 a 9 interações (contatos) para fechar. Então, o que fazer com os casos que não venderam Leia mais

Produtividade e Funil de Vendas Externas: Alavancando as vendas com uma dica matadora

Produtividade e Funil de Vendas Externas: Alavancando as vendas com uma dica matadora

A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas. Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração. Transpiração é correr atrás do seus prospects, e isso está ligado à produtividade. Vejo muitas empresas trabalhando com o funil de vendas externas, e isso é um excelente começo. Mas, para alavancar as vendas externas, existe um método que você deve fazer em paralelo a esse funil de vendas. Para o canal Eng. Leonardo Gazolli – Equipes Externas, passei Leia mais

Treinamento de Vendas Externas: A sua empresa pode estar perdendo dinheiro

Treinamento de Vendas Externas: A sua empresa pode estar perdendo dinheiro

O treinamento de vendas externas é essencial para que a sua empresa alcance grandes resultados. Esse treinamento e aprimoramento são importantes desde a entrada no cliente, até a saída da visita. Não adianta ignorar programas de treinamentos, mesmo parecendo “chato” e “cansativo”.  A maioria das empresas reconhecem a importância que o treinamento tem no desempenho dos vendedores, mas por falta de tempo e disposição, não dão prioridade para esse assunto. A verdade é que as empresas desperdiçam recursos e perdem dinheiro, pois sem treinamento, o Leia mais