Equipes de Vendas

Pitch de Vendas Externas: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas
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Pitch de Vendas Externas: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas

Gerar novas vendas é um trabalho árduo para as empresas. Imagine se você tivesse um processo comprovado, que funciona em equipes de vendas com sucesso pelo mundo todo. Um mito presente em algumas equipes de vendas externas é que os melhores vendedores são bons pois nasceram para isso.  Em um estudo realizado pela Universidade da Flórida, foi mostrado que 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, Leia mais→

Roteirização de Vendedores Externos: Sua empresa perde muito sem isso…
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Roteirização de Vendedores Externos: Sua empresa perde muito sem isso…

A roteirização de vendedores externos é uma ferramenta importante no processo de vendas das empresas. Grande parte dos vendedores externos não possuem um planejamento do que será feito no dia a dia, por isso, implementar uma rota de vendas eficaz na sua empresa, pode ser um bom negócio. Em uma pesquisa feita pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito), foi detectado que o brasileiro das capitais passam até 40 dias por ano no trânsito. E quando se trabalha na rua, esse tempo aumenta e muito. Leia mais→

5 dicas para alta produtividade nas vendas externas
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5 dicas para alta produtividade nas vendas externas

Como qualquer gestor de vendas externas, você e a sua equipe são muito ocupados. De viagens e reuniões com clientes em potencial, até o amadurecimento de negócios em andamento, você necessita de organização e produtividade. Por mais ocupado que você e sua equipe estejam, ainda sim, é necessário sempre sentar e pensar em formas de agilizar processos e rotinas. Mas como conciliar toda a sua rotina, e ainda ter tempo para ser um gestor e vendedor mais produtivo? A simples leitura deste post de 5 Leia mais→

Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor
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Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor

Um erro que alguns empreendedores cometem é subestimar as estratégias de vendas externas. Se você nunca esteve nas ‘’trincheiras’’ do field sales, pode parecer algo simples de se fazer. Mas acredite: não é! As vendas externas são tarefas complicadas, tanto para quem planeja, quanto para quem opera na rua. E mesmo com os investimentos elevados, o que faz as vendas de campo serem lucrativas para grandes empresas do mercado? Os gerentes experientes de vendas implementam processos a seguir, o que levam a mais vendas. Fornecem Leia mais→

Como montar uma operação de vendas externas do zero
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Como montar uma operação de vendas externas do zero

Montar uma equipe de vendas externas de sucesso é um desafio enorme. Os investimentos são elevados e só se viabilizam se houver muito resultado. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios. E com as novas possibilidades tecnológicas, as chances da sua empresa vender mais podem ser ainda maiores. No post de hoje, vou listar 10 etapas estratégicas para montar uma operação de vendas externas e, no final, vou passar um Case Leia mais→

5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas
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5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas

No post passado, mostrei os passos básicos para gerenciar uma equipe de vendas externas. Hoje vou passar 5 estratégias eficazes para gerenciar uma equipe de vendas. Essas estratégias fazem parte de um mapeamento que fiz em equipes que realmente dão resultados positivos para as grandes empresas. Você já se perguntou qual é o motivo de algumas equipes venderem mais que a sua? Podem ser muitas variáveis e casos diferentes entre as empresas. Mas após uma boa análise, consegui listar aqui 5 estratégias em comum dentro Leia mais→

Gestão de Vendas Externas para Iniciantes: Os 5 passos básicos
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Gestão de Vendas Externas para Iniciantes: Os 5 passos básicos

Nos últimos anos tenho conversado muito com pessoas que estão começando a sua carreira em gestão de vendas externas e estão ‘’perdidas’’. No post de hoje, irei orientar por onde você pode começar, e quais são os primeiros passos básicos e fundamentais em um carreira de quem controla vendedores externos. Acontece que no processo para a iniciação na gestão de vendedores, ou para o lançamento de um novo projeto de modelo comercial, surgem muitas dúvidas e receios. Isso é normal, pois em um mercado novo, Leia mais→

Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas
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Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas

Fazer o controle de vendedores no dia a dia externos não é uma tarefa fácil. Estar longe da operação na rua faz com que você não tenha informações em mãos, no momento que precisa Existem vários fatores que podem te prejudicar nessa gestão e, hoje, vou te mostrar como a tecnologia mudou essa realidade. E qual foi o começo de tudo? Tudo começou com os vendedores da Enciclopédia Britânica, no final do século 18. No ano de 1887, o vendedor McConnell aceitou a sugestão de Leia mais→

Monitoramento de Vendas Externas: como a YPF implantou tecnologia em sua equipe
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Monitoramento de Vendas Externas: como a YPF implantou tecnologia em sua equipe

Quem gerencia uma equipe comercial, conhece os desafios acerca do monitoramento de vendas externas de uma empresa. Fazer a leitura do que acontece na rua, sem utilizar uma tecnologia de ponta, não é fácil. Muitas empresas pelo Brasil, ainda utilizam contatos telefônicos e mensagens de Whatsapp para fazer o controle dos vendedores na rua. Essa era a realidade da YPF Lubrificantes, empresa fabricante de óleos e lubrificantes para motores. Há 1 ano e meio atrás a YPF fez a escolha certa: implantar o Contele Gestor Leia mais→

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.
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Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Aumentar a produtividade do brasileiro virou uma missão de vida para mim, por isso, estou lançando hoje o Novo Guia Definitivo Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas. Neste guia você vai aprender os pilares da produtividade e entender como você pode tornar o seu colaborador externo produtivo com o uso da tecnologia do smartphone e de um aplicativo. Quem gerencia uma equipe, tem que trabalhar com indicadores de produtividade. Que tal fazer com que todos esses indicadores cheguem até você de forma online e Leia mais→