Como motivar uma equipe de vendas

Hoje iremos falar de um tema espinhoso: Como motivar uma equipe de vendas.

Chamo de tema espinhoso pelo fato de não ser uma tarefa simples e com “fórmulas prontas”.

Irei enumerar três pontos que considero CHAVES, porém, existem outros.

Com esses três pontos bem feitos, você conseguirá motivar uma equipe de vendas:

1-) Remuneração variável instigante;

2-) Reforço positivo (R+) na relação do dia a dia;

3-) Trabalho sem burocracia e com agilidade.

Vamos falar um pouco de cada um desses pontos:

1-) Remuneração variável instigante:

Uma equipe de vendas trabalha diretamente com entrega de resultados tangíveis: Vendeu ou não vendeu! Bateu ou não bateu a meta! Dessa forma, é muito simples pagar por resultados. Nenhuma área tem tanta facilidade em pagar variável, como a área de vendas.

A remuneração variável instigante é aquela em que o vendedor, quando bate sua meta, diz: “NOOOOSSAAA!!! OLHA O MEU SALÁRIO ESSE MÊS!!!”. Se não for essa a sensação, não é instigante.

A empresa deve sentir a mesma coisa: “NOOOOSSAAA! ESTAMOS ARREBENTANDO DE VENDER!!!”.

Esse é o ciclo VIRTUOSO que o seu ambiente de vendas deve produzir em sua equipe.

Quando esse ambiente existe, facilita muito o trabalho do gestor em motivar sua equipe de vendas.

Sugiro montar sua política entre remuneração fixa e variável, em 30% fixo e 70% variável. O mercado pratica 50% fixo e 50% variável.

Hoje, na nova legislação trabalhista, existem mecanismos de premiação que podem ser utilizados, caso queira premiar melhor sua equipe.

2-) Reforço positivo (R+) na relação do dia a dia:

Nada é mais desmotivante do que trabalhar em um ambiente de constantes punições.

O tal “ERROU PAGOU” é muito nocivo para uma equipe de vendas.

Ninguém acorda cedo, pega trânsito e encara uma jornada pesada de trabalho, pensando: “Hoje eu vou errar, errar e errar”.Todos somos reativos a broncas e solícitos a um elogio sincero.

Se quer corrigir uma conduta de um vendedor, comece pelas suas qualidades, reforçando os pontos positivos. Feito isso, você pode entrar de fato no que o seu vendedor precisa melhorar.

Ambiente de (R+) irá motivar a sua equipe de vendas.

3-) Trabalho sem burocracia e com agilidade

Uma equipe motivada com R+, e com uma remuneração variável instigante, não pode ser “esfriada” com burocracia, planilhas infinitas de Excel, preenchimento de relatórios e etc.

Se quiser seguir motivando sua equipe de vendas, utilize a tecnologia para isso.

A gestão das vendas é importante, porém, não desfoque o seu vendedor para essa finalidade, pois isso faz com que todos percam tempo.

Uma área de vendas motivada e pulsante não quer perder tempo preenchendo planilha de visitas. Hoje é possível fazer isso, de forma automática, assim que o vendedor sair do cliente. O melhor remédio para agilidade e para a redução da burocracia é a tecnologia. Aproveitar o mundo mobile é motivar o seu vendedor.

Quer agilizar a vida do seu vendedor? clique aqui.

Finalizamos por aqui com a convicção que, ao implantar esses três pontos, a motivação da sua equipe de vendas estará bem elevada.

Como motivar uma equipe de vendas
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