Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas

Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas

Fazer o controle de vendedores no dia a dia externos não é uma tarefa fácil.

Estar longe da operação na rua faz com que você não tenha informações em mãos, no momento que precisa

Existem vários fatores que podem te prejudicar nessa gestão e, hoje, vou te mostrar como a tecnologia mudou essa realidade.

E qual foi o começo de tudo?

Tudo começou com os vendedores da Enciclopédia Britânica, no final do século 18.

No ano de 1887, o vendedor McConnell aceitou a sugestão de sua esposa e resolveu oferecer também perfumes de brindes na venda das enciclopédias.

O sucesso veio em pouco tempo, e McConnell já contava com 12 vendedoras que trabalhavam na rua, o que veio a ser conhecido como ‘’Porta a Porta (PAP)’’ e ‘’Venda Direta’’.

A empresa que antes se chamava Perfume Califórnia, hoje é conhecida como Avon.

Isso é só o começo de um mercado de vendas externas que vem se aperfeiçoando com o tempo.

E qual é o papel da tecnologia nesse processo?

Desde o começo da venda direta, a tecnologia vem sendo usada para aumentar os resultados e a produtividade de quem trabalha externamente.

Antes, a comunicação não existia, só era possível saber o que aconteceu nas visitas quando o vendedor voltava da rua e trazia uma pilha de papéis preenchidos.

Hoje, o papel só é utilizado pelos desavisados, que não deixaram o digital entrar na sua operação.

Informações em tempo real, GPS para registrar todos os movimentos na rua, fotos na nuvem, assinatura e formulário digital, estão entre todas as funcionalidades que uma equipe de vendas pode usufruir com a tecnologia.

Contele Gestor de Equipes - Sistema para Controle e Gestão de Equipes
Contele Gestor de Equipes – Sistema para Controle e Gestão de Equipes

A tecnologia ajuda na gestão das pessoas?

Tecnologia se tornou o caminho inevitável para quem quer ter resultados extraordinários.

Gerenciar uma equipe ficou mais fácil e para quem sabe disso é possível fazer enormes transformações.

Vou deixar aqui um depoimento de um cliente nosso, com um exemplo claro de como a tecnologia é capaz de fazer um choque de gestão na sua equipe de vendas:

Depoimento de um cliente do Contele Gestor de Equipes

Assim como McConnel utilizou de uma informação para vender mais, a sua empresa pode utilizar da tecnologia para fazer mais.

Desde aumentar a produtividade, ou até mesmo fazer um choque de gestão na sua empresa, você pode contar com a tecnologia para isso.

Case de Sucesso – Operação de Vendas Externas

Se o depoimento acima não bastou para você entender o poder transformado da tecnologia na gestão de equipes externas.

Quero deixar um vídeo aqui, da entrevista que fiz com o gerente comercial da Doctoralia no Brasil, André Santana.

Para o canal gestão de equipes externas, o André mostrou com o Contele Gestor de Equipes ajudou a Doctoralia em seu projeto de crescimento e expansão acelerado.

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