Política de Remuneração de Vendedores: Melhores práticas para o variável da sua equipe

Política de Remuneração de Vendedores: Melhores práticas para o variável da sua equipe

A política de remuneração de vendedores externos precisa ser bem pensada. Dentro dessa política, no variável é onde a sua empresa deve trabalhar estrategicamente. Quando se fala em remuneração variável, algumas empresas logo pensam em colocar somente como meta as vendas. Não é assim que deve funcionar! Para o meu canal no YouTube, gravei um vídeo que passo as melhores práticas do mercado para o variável da sua equipe externa: O que você deve considerar na Remuneração da Força de Vendas Antes de tudo, a Leia mais

Revolução Digital: O que os fabricantes de papel não querem que você saiba!!!

Revolução Digital: O que os fabricantes de papel não querem que você saiba!!!

A revolução digital é uma pedra no sapato de diversas indústrias, uma delas é a de papel e celulose. Os produtores de papel e celulose não sabem perder. Isso só tornam as coisas mais difíceis. Quem quer reduzir o uso do papel, não são as empresas de tecnologia como a Contele, e sim os empresários que querem praticidade no envio e armazenamento de informações. O fato é esse. É com isso que o mercado do papel deve brigar. O papel vai diminuir nas empresas, queiram Leia mais

Como Contratar Vendedor Externo: Dicas valiosas para o processo seletivo da sua equipe

Como Contratar Vendedor Externo: Dicas valiosas para o processo seletivo da sua equipe

O processo para seleção de vendedores externos é um exercício de paciência. Encontrar os melhores vendedores é um trabalho de busca e lapidação. Todo esse processo de seleção dos funcionários externos precisa ser bem pensado, e jamais pode ser deixado de lado. Antes de mais nada: muita calma!  Não adianta escolher qualquer pessoa com pressa. Pois, um funcionário escolhido com pressa, será descartado na mesma velocidade. O melhor é seguir processos que, comprovadamente, já dão certo em algumas empresas. Para o meu canal no YouTube, Leia mais

Base de Dados para Vendas Externas: Informações na palma da mão

Base de Dados para Vendas Externas: Informações na palma da mão

A base de dados para vendas externas é um dos principais fatores que fazem empresas irem mais longe. Sem uma base de informações sobre os clientes, empresas teriam que conhecer e encontrar o seu prospect na prática, no ‘’calor’’ da rua. O tempo perdido para encontrar novos clientes, sem uma base de dados do mercado, é algo muito improdutivo. Para criar um crescimento real e duradouro para você e sua empresa, é necessária uma base que te forneça informações sólidas sobre o seu mercado. A Leia mais

Pitch de Vendas Externas: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas

Pitch de Vendas Externas: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas

Gerar novas vendas é um trabalho árduo para as empresas. Imagine se você tivesse um processo comprovado, que funciona em equipes de vendas com sucesso pelo mundo todo. Um mito presente em algumas equipes de vendas externas é que os melhores vendedores são bons pois nasceram para isso.  Em um estudo realizado pela Universidade da Flórida, foi mostrado que 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, Leia mais

Roteirização de Vendedores Externos: Sua empresa perde muito sem isso…

Roteirização de Vendedores Externos: Sua empresa perde muito sem isso…

A roteirização de vendedores externos é uma ferramenta importante no processo de vendas das empresas. Grande parte dos vendedores externos não possuem um planejamento do que será feito no dia a dia, por isso, implementar uma rota de vendas eficaz na sua empresa, pode ser um bom negócio. Em uma pesquisa feita pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito), foi detectado que o brasileiro das capitais passam até 40 dias por ano no trânsito. E quando se trabalha na rua, esse tempo aumenta e muito. Leia mais

5 dicas para alta produtividade nas vendas externas

5 dicas para alta produtividade nas vendas externas

Como qualquer gestor de vendas externas, você e a sua equipe são muito ocupados. De viagens e reuniões com clientes em potencial, até o amadurecimento de negócios em andamento, você necessita de organização e produtividade. Por mais ocupado que você e sua equipe estejam, ainda sim, é necessário sempre sentar e pensar em formas de agilizar processos e rotinas. Mas como conciliar toda a sua rotina, e ainda ter tempo para ser um gestor e vendedor mais produtivo? A simples leitura deste post de 5 Leia mais

Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor

Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor

Um erro que alguns empreendedores cometem é subestimar as estratégias de vendas externas. Se você nunca esteve nas ‘’trincheiras’’ do field sales, pode parecer algo simples de se fazer. Mas acredite: não é! As vendas externas são tarefas complicadas, tanto para quem planeja, quanto para quem opera na rua. E mesmo com os investimentos elevados, o que faz as vendas de campo serem lucrativas para grandes empresas do mercado? Os gerentes experientes de vendas implementam processos a seguir, o que levam a mais vendas. Fornecem Leia mais

Serviços de Manutenção Predial: A importância do planejamento

Serviços de Manutenção Predial: A importância do planejamento

Serviços de manutenção predial são ações importantes na zeladoria de edifícios, sejam eles comerciais, ou residenciais. Esse tipo de serviço, muitas vezes, passa despercebido pelas pessoas, e sofre com desvalorização e falta de modernização. No post de hoje, mostraremos o que são os serviços de manutenção predial, a sua importância e como o planejamento pode ajudar as empresas que trabalham com profissionais na rua. O que é manutenção predial? Manutenção predial é uma série de serviços que cuidam de toda a infraestrutura de uma edificação, Leia mais

Os principais erros de uma empresa de prestação de serviços de campo

Os principais erros de uma empresa de prestação de serviços de campo

Ao abrir uma empresa de prestação de serviços de campo, alguns empresários não dedicam atenção a pontos importantes nesse segmento. Num mercado com forte concorrência, e diversas dificuldades logísticas e processuais, quem atua no ramo de prestação de serviços precisa estar sempre atento para não perder o seu lugar. No post de hoje, iremos passar pelos principais erros de uma empresa de prestação de serviços, e como é totalmente possível corrigi-los. Então, se você tem uma prestadora de serviços, ou é responsável pela equipe técnica, Leia mais