Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor
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Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor

Um erro que alguns empreendedores cometem é subestimar as estratégias de vendas externas. Se você nunca esteve nas ‘’trincheiras’’ do field sales, pode parecer algo simples de se fazer. Mas acredite: não é! As vendas externas são tarefas complicadas, tanto para quem planeja, quanto para quem opera na rua. E mesmo com os investimentos elevados, o que faz as vendas de campo serem lucrativas para grandes empresas do mercado? Os gerentes experientes de vendas implementam processos a seguir, o que levam a mais vendas. Fornecem Continue lendo→

Serviços de Manutenção Predial: A importância do planejamento
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Serviços de Manutenção Predial: A importância do planejamento

Serviços de manutenção predial são ações importantes na zeladoria de edifícios, sejam eles comerciais, ou residenciais. Esse tipo de serviço, muitas vezes, passa despercebido pelas pessoas, e sofre com desvalorização e falta de modernização. No post de hoje, mostraremos o que são os serviços de manutenção predial, a sua importância e como o planejamento pode ajudar as empresas que trabalham com profissionais na rua. O que é manutenção predial? Manutenção predial é uma série de serviços que cuidam de toda a infraestrutura de uma edificação, Continue lendo→

Os principais erros de uma empresa de prestação de serviços de campo
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Os principais erros de uma empresa de prestação de serviços de campo

Ao abrir uma empresa de prestação de serviços de campo, alguns empresários não dedicam atenção a pontos importantes nesse segmento. Num mercado com forte concorrência, e diversas dificuldades logísticas e processuais, quem atua no ramo de prestação de serviços precisa estar sempre atento para não perder o seu lugar. No post de hoje, iremos passar pelos principais erros de uma empresa de prestação de serviços, e como é totalmente possível corrigi-los. Então, se você tem uma prestadora de serviços, ou é responsável pela equipe técnica, Continue lendo→

Como montar uma operação de vendas externas do zero
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Como montar uma operação de vendas externas do zero

Montar uma equipe de vendas externas de sucesso é um desafio enorme. Os investimentos são elevados e só se viabilizam se houver muito resultado. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios. E com as novas possibilidades tecnológicas, as chances da sua empresa vender mais podem ser ainda maiores. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios, mas essa Continue lendo→

APP Gestor Contele: Aplicativo para Gestão de Equipes Externas
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APP Gestor Contele: Aplicativo para Gestão de Equipes Externas

Hoje estamos lançando uma novidade muito aguardada pelos clientes do Contele Gestor de Equipes. O APP Gestor Contele é a versão mobile do sistema Contele Gestor de Equipes para gestores e supervisores, e foi um dos mais pedidos de nossos clientes. Essa novidade já está disponível na App Store (iOS) e Google Play (Android). Então, é com muita alegria, que estou gravando para o meu canal este vídeo para mostrar como ficou o aplicativo Gestor Contele: Como baixar o APP Gestor Contele Acesse a loja Continue lendo→

Roteirização de Promotores: Tecnologia para chegar antes dos concorrentes
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Roteirização de Promotores: Tecnologia para chegar antes dos concorrentes

Gestores de trade marketing também sofrem com problemas que atingem outros tipos de equipes externas. A falta de roteirização e inteligência na gestão da equipe de promotores prejudica o desempenho e a produtividade de quem trabalha externamente. O dia a dia de quem trabalha na rua é corrido, e para quem gerencia a equipe não é diferente. Tudo isso, faz passar despercebido os prejuízos financeiros e materiais que a empresa tem pela falta de roteirização. Então, no post de hoje vou te explicar como fazer Continue lendo→

Gestão de Trade Marketing: a importância da tecnologia no PDV
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Gestão de Trade Marketing: a importância da tecnologia no PDV

Quem faz a gestão de trade marketing é um herói sem capa e incompreendido. Esse profissional revoluciona a promoção de vendas da indústria, e ainda sofre para explicar o que a faz no trabalho para amigos e parentes. Mesmo com essas nuances, trade marketing se tornou uma estratégia moderna e eficaz para as empresas promoverem seus produtos no PDV. No post de hoje irei explicar o que é trade marketing, a sua importância e como as empresas utilizam a tecnologia no PDV. O que é Continue lendo→

5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas
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5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas

No post passado, mostrei os passos básicos para gerenciar uma equipe de vendas externas. Hoje vou passar 5 estratégias eficazes para gerenciar uma equipe de vendas. Essas estratégias fazem parte de um mapeamento que fiz em equipes que realmente dão resultados positivos para as grandes empresas. Você já se perguntou qual é o motivo de algumas equipes venderem mais que a sua? Podem ser muitas variáveis e casos diferentes entre as empresas. Mas após uma boa análise, consegui listar aqui 5 estratégias em comum dentro Continue lendo→

Gestão de Vendas Externas para Iniciantes: Os 5 passos básicos
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Gestão de Vendas Externas para Iniciantes: Os 5 passos básicos

Nos últimos anos tenho conversado muito com pessoas que estão começando a sua carreira em gestão de vendas externas e estão ‘’perdidas’’. No post de hoje, irei orientar por onde você pode começar, e quais são os primeiros passos básicos e fundamentais em um carreira de quem controla vendedores externos. Acontece que no processo para a iniciação na gestão de vendedores, ou para o lançamento de um novo projeto de modelo comercial, surgem muitas dúvidas e receios. Isso é normal, pois em um mercado novo, Continue lendo→

Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas
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Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas

Fazer o controle de vendedores no dia a dia externos não é uma tarefa fácil. Estar longe da operação na rua faz com que você não tenha informações em mãos, no momento que precisa Existem vários fatores que podem te prejudicar nessa gestão e, hoje, vou te mostrar como a tecnologia mudou essa realidade. E qual foi o começo de tudo? Tudo começou com os vendedores da Enciclopédia Britânica, no final do século 18. No ano de 1887, o vendedor McConnell aceitou a sugestão de Continue lendo→