Como montar uma operação de vendas externas do zero

Como montar uma operação de vendas externas do zero

Montar uma equipe de vendas externas de sucesso é um desafio enorme. Os investimentos são elevados e só se viabilizam se houver muito resultado. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios. E com as novas possibilidades tecnológicas, as chances da sua empresa vender mais podem ser ainda maiores. No post de hoje, vou listar 10 etapas estratégicas para montar uma operação de vendas externas e, no final, vou passar um Case Leia mais

APP Gestor Contele: Aplicativo para Gestão de Equipes Externas

APP Gestor Contele: Aplicativo para Gestão de Equipes Externas

Hoje estamos lançando uma novidade muito aguardada pelos clientes do Contele Gestor de Equipes. O APP Gestor Contele é a versão mobile do sistema Contele Gestor de Equipes para gestores e supervisores, e foi um dos mais pedidos de nossos clientes. Essa novidade já está disponível na App Store (iOS) e Google Play (Android). Então, é com muita alegria, que estou gravando para o meu canal este vídeo para mostrar como ficou o aplicativo Gestor Contele: Como baixar o APP Gestor Contele Acesse a loja Leia mais

Roteirização de Promotores: Tecnologia para chegar antes dos concorrentes

Roteirização de Promotores: Tecnologia para chegar antes dos concorrentes

Gestores de trade marketing também sofrem com problemas que atingem outros tipos de equipes externas. A falta de roteirização e inteligência na gestão da equipe de promotores prejudica o desempenho e a produtividade de quem trabalha externamente. O dia a dia de quem trabalha na rua é corrido, e para quem gerencia a equipe não é diferente. Tudo isso, faz passar despercebido os prejuízos financeiros e materiais que a empresa tem pela falta de roteirização. Então, no post de hoje vou te explicar como fazer Leia mais

Gestão de Trade Marketing: a importância da tecnologia no PDV

Gestão de Trade Marketing: a importância da tecnologia no PDV

Quem faz a gestão de trade marketing é um herói sem capa e incompreendido. Esse profissional revoluciona a promoção de vendas da indústria, e ainda sofre para explicar o que a faz no trabalho para amigos e parentes. Mesmo com essas nuances, trade marketing se tornou uma estratégia moderna e eficaz para as empresas promoverem seus produtos no PDV. No post de hoje irei explicar o que é trade marketing, a sua importância e como as empresas utilizam a tecnologia no PDV. O que é Leia mais

5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas

5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas

No post passado, mostrei os passos básicos para gerenciar uma equipe de vendas externas. Hoje vou passar 5 estratégias eficazes para gerenciar uma equipe de vendas. Essas estratégias fazem parte de um mapeamento que fiz em equipes que realmente dão resultados positivos para as grandes empresas. Você já se perguntou qual é o motivo de algumas equipes venderem mais que a sua? Podem ser muitas variáveis e casos diferentes entre as empresas. Mas após uma boa análise, consegui listar aqui 5 estratégias em comum dentro Leia mais

Gestão de Vendas Externas para Iniciantes: Os 5 passos básicos

Gestão de Vendas Externas para Iniciantes: Os 5 passos básicos

Nos últimos anos tenho conversado muito com pessoas que estão começando a sua carreira em gestão de vendas externas e estão ‘’perdidas’’. No post de hoje, irei orientar por onde você pode começar, e quais são os primeiros passos básicos e fundamentais em um carreira de quem controla vendedores externos. Acontece que no processo para a iniciação na gestão de vendedores, ou para o lançamento de um novo projeto de modelo comercial, surgem muitas dúvidas e receios. Isso é normal, pois em um mercado novo, Leia mais

Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas

Controle de Vendedores Externos: Como a tecnologia transformou as vendas externas

Fazer o controle de vendedores no dia a dia externos não é uma tarefa fácil. Estar longe da operação na rua faz com que você não tenha informações em mãos, no momento que precisa Existem vários fatores que podem te prejudicar nessa gestão e, hoje, vou te mostrar como a tecnologia mudou essa realidade. E qual foi o começo de tudo? Tudo começou com os vendedores da Enciclopédia Britânica, no final do século 18. No ano de 1887, o vendedor McConnell aceitou a sugestão de Leia mais

Monitoramento de Vendas Externas: como a YPF implantou tecnologia em sua equipe

Monitoramento de Vendas Externas: como a YPF implantou tecnologia em sua equipe

Quem gerencia uma equipe comercial, conhece os desafios acerca do monitoramento de vendas externas de uma empresa. Fazer a leitura do que acontece na rua, sem utilizar uma tecnologia de ponta, não é fácil. Muitas empresas pelo Brasil, ainda utilizam contatos telefônicos e mensagens de Whatsapp para fazer o controle dos vendedores na rua. Essa era a realidade da YPF Lubrificantes, empresa fabricante de óleos e lubrificantes para motores. Há 1 ano e meio atrás a YPF fez a escolha certa: implantar o Contele Gestor Leia mais

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Aumentar a produtividade do brasileiro virou uma missão de vida para mim, por isso, estou lançando hoje o Novo Guia Definitivo Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas. Neste guia você vai aprender os pilares da produtividade e entender como você pode tornar o seu colaborador externo produtivo com o uso da tecnologia do smartphone e de um aplicativo. Quem gerencia uma equipe, tem que trabalhar com indicadores de produtividade. Que tal fazer com que todos esses indicadores cheguem até você de forma online e Leia mais

1000 clientes ativos: Só foi possível com VOCÊ!!!

1000 clientes ativos: Só foi possível com VOCÊ!!!

Só foi possível com VOCÊ!!! Atingimos a marca de 1000 clientes ativos. O filme passa inteiro em nossos corações e a principal inspiração para isso é VOCÊ. VOCÊ que nos dá a honra de ser nosso cliente. VOCÊ que acreditou que investir em tecnologia é a chave do sucesso. VOCÊ que investiu em nossas soluções. VOCÊ que está querendo ser cliente e nos alimenta de otimismo. VOCÊ que deixou a gente e nos trouxe ensinamentos. VOCÊ que lê essa postagem e sabe o quanto a Leia mais