Roteirização de Vendedores Externos: Sua empresa perde muito sem isso…

Roteirização de Vendedores Externos: Sua empresa perde muito sem isso…

A roteirização de vendedores externos é uma ferramenta importante no processo de vendas das empresas. Grande parte dos vendedores externos não possuem um planejamento do que será feito no dia a dia, por isso, implementar uma rota de vendas eficaz na sua empresa, pode ser um bom negócio. Em uma pesquisa feita pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito), foi detectado que o brasileiro das capitais passam até 40 dias por ano no trânsito. E quando se trabalha na rua, esse tempo aumenta e muito. Leia mais

5 dicas para alta produtividade nas vendas externas

5 dicas para alta produtividade nas vendas externas

Como qualquer gestor de vendas externas, você e a sua equipe são muito ocupados. De viagens e reuniões com clientes em potencial, até o amadurecimento de negócios em andamento, você necessita de organização e produtividade. Por mais ocupado que você e sua equipe estejam, ainda sim, é necessário sempre sentar e pensar em formas de agilizar processos e rotinas. Mas como conciliar toda a sua rotina, e ainda ter tempo para ser um gestor e vendedor mais produtivo? A simples leitura deste post de 5 Leia mais

Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor

Estratégias de Vendas Externas: as 4 principais tarefas de todo gestor

Um erro que alguns empreendedores cometem é subestimar as estratégias de vendas externas. Se você nunca esteve nas ‘’trincheiras’’ do field sales, pode parecer algo simples de se fazer. Mas acredite: não é! As vendas externas são tarefas complicadas, tanto para quem planeja, quanto para quem opera na rua. E mesmo com os investimentos elevados, o que faz as vendas de campo serem lucrativas para grandes empresas do mercado? Os gerentes experientes de vendas implementam processos a seguir, o que levam a mais vendas. Fornecem Leia mais

Serviços de Manutenção Predial: A importância do planejamento

Serviços de Manutenção Predial: A importância do planejamento

Serviços de manutenção predial são ações importantes na zeladoria de edifícios, sejam eles comerciais, ou residenciais. Esse tipo de serviço, muitas vezes, passa despercebido pelas pessoas, e sofre com desvalorização e falta de modernização. No post de hoje, mostraremos o que são os serviços de manutenção predial, a sua importância e como o planejamento pode ajudar as empresas que trabalham com profissionais na rua. O que é manutenção predial? Manutenção predial é uma série de serviços que cuidam de toda a infraestrutura de uma edificação, Leia mais

Os principais erros de uma empresa de prestação de serviços de campo

Os principais erros de uma empresa de prestação de serviços de campo

Ao abrir uma empresa de prestação de serviços de campo, alguns empresários não dedicam atenção a pontos importantes nesse segmento. Num mercado com forte concorrência, e diversas dificuldades logísticas e processuais, quem atua no ramo de prestação de serviços precisa estar sempre atento para não perder o seu lugar. No post de hoje, iremos passar pelos principais erros de uma empresa de prestação de serviços, e como é totalmente possível corrigi-los. Então, se você tem uma prestadora de serviços, ou é responsável pela equipe técnica, Leia mais

Como montar uma operação de vendas externas do zero

Como montar uma operação de vendas externas do zero

Montar uma equipe de vendas externas de sucesso é um desafio enorme. Os investimentos são elevados e só se viabilizam se houver muito resultado. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios. E com as novas possibilidades tecnológicas, as chances da sua empresa vender mais podem ser ainda maiores. No post de hoje, vou listar 10 etapas estratégicas para montar uma operação de vendas externas e, no final, vou passar um Case Leia mais

APP Gestor Contele: Aplicativo para Gestão de Equipes Externas

APP Gestor Contele: Aplicativo para Gestão de Equipes Externas

Hoje estamos lançando uma novidade muito aguardada pelos clientes do Contele Gestor de Equipes. O APP Gestor Contele é a versão mobile do sistema Contele Gestor de Equipes para gestores e supervisores, e foi um dos mais pedidos de nossos clientes. Essa novidade já está disponível na App Store (iOS) e Google Play (Android). Então, é com muita alegria, que estou gravando para o meu canal este vídeo para mostrar como ficou o aplicativo Gestor Contele: Como baixar o APP Gestor Contele Acesse a loja Leia mais

Roteirização de Promotores: Tecnologia para chegar antes dos concorrentes

Roteirização de Promotores: Tecnologia para chegar antes dos concorrentes

Gestores de trade marketing também sofrem com problemas que atingem outros tipos de equipes externas. A falta de roteirização e inteligência na gestão da equipe de promotores prejudica o desempenho e a produtividade de quem trabalha externamente. O dia a dia de quem trabalha na rua é corrido, e para quem gerencia a equipe não é diferente. Tudo isso, faz passar despercebido os prejuízos financeiros e materiais que a empresa tem pela falta de roteirização. Então, no post de hoje vou te explicar como fazer Leia mais

Gestão de Trade Marketing: a importância da tecnologia no PDV

Gestão de Trade Marketing: a importância da tecnologia no PDV

Quem faz a gestão de trade marketing é um herói sem capa e incompreendido. Esse profissional revoluciona a promoção de vendas da indústria, e ainda sofre para explicar o que a faz no trabalho para amigos e parentes. Mesmo com essas nuances, trade marketing se tornou uma estratégia moderna e eficaz para as empresas promoverem seus produtos no PDV. No post de hoje irei explicar o que é trade marketing, a sua importância e como as empresas utilizam a tecnologia no PDV. O que é Leia mais

5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas

5 Estratégias para Gerenciar uma Equipe de Vendas Externas

No post passado, mostrei os passos básicos para gerenciar uma equipe de vendas externas. Hoje vou passar 5 estratégias eficazes para gerenciar uma equipe de vendas. Essas estratégias fazem parte de um mapeamento que fiz em equipes que realmente dão resultados positivos para as grandes empresas. Você já se perguntou qual é o motivo de algumas equipes venderem mais que a sua? Podem ser muitas variáveis e casos diferentes entre as empresas. Mas após uma boa análise, consegui listar aqui 5 estratégias em comum dentro Leia mais