Quarentena: O que um Gestor de Equipes Externas pode fazer?

Quarentena: O que um Gestor de Equipes Externas pode fazer?

O período de isolamento tem assustado à todos os trabalhadores, em especial, aqueles que tem a rua como ambiente da sua jornada de trabalho.

Para o gestor, ter sua equipe parada, sem poder cumprir com suas atividades na prática, significa um mês de baixos resultados.

Por isso, no post de hoje, eu vou mostrar como você pode aproveitar a quarentena para alinhar pontos estratégicos da sua equipe externa.

Atualize informações sobre seu mercado

As informações sobre o mercado em que a sua empresa atua, estão atualizadas? 

Com a velocidade e intensidade em que o mercado gira, sua equipe precisa estar sempre com as informações em dia para ter sucesso no trabalho.

Se você está em home office, pode aproveitar o momento para atualizar informações, como a posição dos concorrentes, e a visão do consumidor.

O IBGE, por exemplo, tem suas informações disponíveis gratuitamente e com precisão de 70% na veracidade das informações.

Se você quiser saber mais sobre a base de dados, eu fiz um post no meu blog apenas falando sobre esse assunto.

Base de Dados para Vendas Externas: Informações na palma da mão

Atualize sua base de leads

Estar com a base de leads atualizada, é vital para a produtividade da sua equipe externa.

No retorno das atividades, ter informações precisas sobre seus clientes e prospects fará com que sua equipe ganhe tempo nas ações.

Garanta que sua equipe tenha todas as informações de seus leads atualizadas, isso diminuirá a chance de erro da equipe na hora da ação.

Atualize seus KPI’s

Como estão suas métricas? 

As informações que definiu importantes no passado, ainda são relevantes para equipe?

Faça uma nova análise dos seus indicadores e veja se há a necessidade de acrescentar uma informação que tenha ganhado relevância para sua equipe, ou se algum índice ainda tem importância.

Isso ajudará sua equipe a investir esforços somente no que de fato importa para a empresa.

Faça o Pitch de Vendas com a equipe

O Pitch de Vendas, é o momento no qual o vendedor apresenta a solução ou produto para um lead… 

O gestor de vendas externas precisa montar um script de vendas e ações.

O Pitch de Vendas, define questões como:

  • O que falar quando se está na frente de um decisor ou influenciador;
  • Quais as perguntas necessárias para abrir um diálogo sobre o produto;
  • Quais são as objeções que podem surgir, e como eu posso superar elas.

A minha dica, é que faça uma videoconferência com a sua equipe e alinhe os pontos importantes da abordagem com cliente.

Quer saber mais sobre o pitch de vendas? Então dá uma olhada nesse vídeo que fiz para o meu canal:

Dinâmica com os funcionários

Você já se perguntou como seu funcionário vende a empresa? 

A resposta que ele dá quando perguntado sobre sua empresa, influenciará na forma com que seu cliente enxergará.

Por isso, você pode aproveitar o período de distanciamento social para criar uma dinâmica que padronize o discurso do seu funcionário para o cliente.

Um método muito eficiente que eu utilizei na minha empresa, foi distribuir um formulário para que cada colaborador respondesse sobre a empresa e os produtos.

No geral, foi uma ótima dinâmica. Recomendo fortemente fazer o mesmo com sua equipe!

Mentores

Todos nós precisamos de uma fonte de informações novas para evoluir.

Selecione mentores dentro do seu segmento que possam ensinar e inspirar a sua equipe a evoluir em diversos pontos, como pitch, prospecção e pós venda.

Alguns deles, possuem conteúdos relevantes como, cursos gratuitos que podem ajudar, e muito a melhorar a técnica da sua equipe externa.

Esse é o caso do meu workshop online e gratuito, a Semana da Gestão de Equipes Externas!

Semana da Gestão de Equipes Externas

Eu comentei na última Live, sobre o workshop online e gratuito que estou lançando, a Semana da Gestão de Equipes Externas.

Nesse workshop, você aprenderá como dobrar a produtividade da sua equipe externa, transformando colaboradores desmotivados em guerreiros ávidos por resultados.

A SGEE acontecerá na semana do dia 06 a 10/04. Vejo você lá!

Essas são minhas dicas de como você pode se manter produtivo nesse período em que precisamos ficar em casa.

Seguindo esses passos, sua equipe voltará às atividades produzindo muito mais, e ávida por resultados.

Participe de Lives Semanais sobre Gestão de Equipes Externas

Se você é gerente, supervisor ou simplesmente cuida da equipe externa da sua empresa, e gostou do conteúdo deste post, gostaria de deixar um convite:

Inscreva-se nas Lives Semanais sobre Gestão de Equipes Externas, com conteúdos gratuitos que vão te ajudar na gestão dos técnicos, vendedores e promotores da sua empresa:

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