Manual da Visita de Vendas com Formulários do Contele Gestor de Equipes

Manual da Visita de Vendas com Formulários do Contele Gestor de Equipes

Se você tem uma equipe comercial, sabe como é importante aproveitar todos os recursos disponíveis para obter resultados.

E cada segundo da visita do seu vendedor é importante para converter o prospect em cliente.

Por isso, no post de hoje, vamos ver com o Gerente de Produto da Contele, Marco Antonio, como montar seu Manual da Visita de Venda.

A Importância de um Manual da Visita de Vendas

Com a minha experiência como gestor, sei como é importante construir estratégias para sua equipe externa.

Não é vantajoso para a empresa ter um time em que cada vendedor atua de um jeito na abordagem com o cliente.

Isso resulta em falta de clareza nas informações que cada um traz, e também em uma grande diferença nos resultados.

Um manual da visita de vendas se torna importante justamente por ser um formulário onde é possível padronizar as ações do seu vendedor no cliente.

E se for bem pensado, pode ser a ferramenta certa para construir o pitch perfeito para o seu negócio.

O que não pode faltar em um Manual da Visita de Vendas? 

O manual da visita direciona o seu vendedor a coletar informações relevantes sobre seu cliente.

É fundamental que o formulário seja adaptado para o seu negócio, porém, existem algumas informações em comum que toda abordagem comercial pode coletar, como:

  • Qual o melhor dia para visitar seu prospect;
  • Quantos clientes o seu prospect costuma atender;
  • Qual sua maior dor;
  • O que mais chamou a atenção do seu prospect na solução.

O Influenciador

Algo muito importante que eu aprendi na gestão de equipes externas foi: um vendedor sempre deve escutar mais do que falar.

A venda não é só apresentação, também é ouvir seu prospect e entender suas necessidades para realmente solucionar o seu problema. 

Isso nos leva a entender a importância de um influenciador na negociação. 

Muitas vezes, quem contrata sua solução, não é de fato quem vai utilizá-la.

Por isso, entender e conquistar o real beneficiado com seu produto, pode ser uma ação certeira para o sucesso da venda.

As informações coletadas no formulário, podem ajudar a identificar o influenciador do seu prospect que, em muitos casos, pode ser a secretária ou atendente.

Faça isso de maneira digital

A tecnologia, mais uma vez se torna a grande aliada do gestor, principalmente quando falamos em agilizar processos e produtividade da equipe.

O manual da visita de vendas pode ser feito através do celular, de forma online e gratuita.

Eu ensinei como utilizar o Google Forms para montar um formulário em uma Live no meu canal:

Sistema de Gestão de Equipes Externas

Ainda falando sobre a importância de ter informações, com  um sistema de gestão de equipes externas, além do formulário digital, você pode obter índices sobre a produtividade do seu time com um Dashboard de Produtividade

Em um único lugar, você poderá ver os principais indicadores de produtividade da equipe externa, como visitas realizadas, formulários preenchidos e usuários com mais visitas.

Caso você ainda não utilize o sistema em sua empresa, aproveite um teste grátis para começar a ter uma equipe mais produtiva hoje mesmo:

Baseados em todas as informações coletadas, o manual da visita de vendas vai te auxiliar a mapear o perfil do seu prospect.

Além disso, será importante para determinar qual próxima ação deve ser tomada com o cliente. 

Em resumo, o manual da visita oferece uma gestão mais assertiva e padronizada, o que traz mais resultados para sua equipe.

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Se você é gerente, supervisor ou simplesmente cuida da equipe externa da sua empresa, e gostou do conteúdo deste post, gostaria de deixar um convite:

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