Vendedor PJ: Vale a pena deixar o CLT? 6 pontos para considerar

Nos últimos anos, temos visto um aumento significativo no número de ofertas de trabalho na modalidade Pessoa Jurídica (PJ), inclusive para vendedores. Isso levanta uma questão importante: vale a pena migrar de um contrato CLT para ser um vendedor PJ?

Neste post, vamos explorar seis pontos cruciais que você deve considerar antes de tomar essa decisão. Vamos lá!

Conteúdo

Aumento de ofertas de emprego PJ no Brasil

Recentemente, o mercado de trabalho brasileiro tem mostrado um aumento na oferta de empregos para Microempreendedores Individuais (MEI).

Em 2022, houve uma alta de 20,8% no número de trabalhadores PJ, segundo uma pesquisa do IBGE. Mas por que essa mudança está acontecendo?

Uma das razões é a flexibilidade que esse modelo oferece para as empresas, reduzindo custos com impostos.

Para os profissionais, como por exemplo os vendedores, isso representa um salário maior, pois ele chega até eles sem reduções de impostos.

Embora traga um maior potencial de ganhos, a modalidade PJ envolve mais responsabilidades e riscos.

Por conta disso, o vendedor que deseja migrar de um emprego CLT precisa conhecer se ele tem o perfil para esse modelo de trabalho.

Vamos ver agora seis pontos para considerar antes de fazer essa grande mudança.

1. Risco vs. Oportunidade

Quando você pensa em deixar de ser CLT para se tornar PJ, você está basicamente trocando a segurança por uma oportunidade de ganhar mais.

Um vendedor CLT recebe uma série de direitos trabalhistas, como por exemplo:

Registro em carteira;
Décimo terceiro;
Férias;
Vale-transporte e alimentação;
Jornada de trabalho fixa.

Enquanto isso, o vendedor PJ precisará abrir uma empresa, emitir nota fiscal, contratar um contador, etc.

Porém, é fundamental refletir: o potencial de ganho compensa o risco?

Se você tem um bom histórico de vendas, essa mudança pode significar uma duplicação ou até mesmo triplicação dos seus ganhos. Mas lembre-se, não existe salário fixo ou garantia de benefícios.

2. Nível de Experiência em Vendas

Ser vendedor PJ não é para iniciantes. Por isso, é essencial que você tenha uma sólida experiência em vendas antes de considerar essa transição.

Como pessoa jurídica, você estará assumindo todos os riscos de não fechar vendas, o que significa que não ganhará nada se não produzir resultados.

Por isso, se você ainda está construindo suas habilidades em vendas, talvez seja melhor permanecer como CLT até que esteja mais preparado.

3. Definir um foco

Focar em poucos produtos ou serviços permite que você se torne um expert, aumentando assim suas chances de fechar vendas.

Evite a tentação de oferecer um grande mix de produtos, o que pode diluir seu foco e reduzir sua eficácia. Procure parcerias que te entregam vantagens reais.

4. Apreço por tecnologia

Você precisa aproveitar todas as ferramentas tecnológicas disponíveis para maximizar sua produtividade.

Ferramentas de CRM e gestão de equipes externas são essenciais para manter você conectado com clientes e gerenciar suas vendas de forma eficiente.

Investir tempo para aprender a usar essas tecnologias pode fazer uma grande diferença nos seus resultados.

5. Gestão de Tempo

A gestão eficiente do seu tempo é crucial como PJ.

Diferentemente da CLT, onde sua jornada de trabalho é definida, aqui você terá a flexibilidade de definir seus próprios horários.

Isso significa que você precisa ser disciplinado para não apenas cumprir, mas otimizar seu tempo de trabalho, equilibrando vida profissional e pessoal.

6. Gestão Financeira

A gestão financeira é talvez o aspecto mais crítico daqui.

Sem o planejamento financeiro adequado, você pode encontrar dificuldades nos períodos de vendas baixas.

É vital estabelecer uma reserva de emergência e aprender a gerenciar seu fluxo de caixa de maneira que sustente suas necessidades mesmo quando os negócios não forem tão bons.

Qual é o seu perfil: Vendedor CLT ou PJ?

Migrar de CLT para PJ é uma decisão significativa que não deve ser tomada levianamente.

Cada um dos pontos que discutimos aqui deve ser cuidadosamente ponderado. Sendo assim, pense em sua situação atual, suas capacidades e seu potencial de crescimento antes de fazer a mudança.

E então, de qual lado você fica?

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