Saiba tudo sobre Gestão de Equipes de Vendas: Veja como controlar indicadores chave, de produtividade externa. Venda mais com as nossas dicas, materiais e ferramentas.
Ter um treinamento para equipes de vendas e pós vendas, é fundamental para uma equipe turbinada. Na sua empresa, a equipe comercial precisa conhecer técnicas de vendas e abordagens, para alcançar bons resultados. Para falar sobre esse assunto, entrevistei o especialista em vendas e treinamentos, Ciro Julien, que ensinou etapas básicas para você utilizar na sua empresa: O básico para uma boa equipe de vendas Como deu para ver na aula, existem etapas básicas para montar uma equipe de vendas bem treinada: 1. O treinamento Continue lendo→
Como o meu objetivo é sempre facilitar a vida dos gestores de equipes externas, estou lançando hoje, o Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO. Em um estudo realizado pela University of Florida (UF), foi mostrado que 55% dos vendedores não sabem vender. E o mais surpreendente: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, e trazem grandes retornos. Neste Guia para Gestão de Vendas Externas Continue lendo→
Um sistema para gestão de vendedores externos pode potencializar os seus resultados. Isso é um fato. A tecnologia não é um fim, e sim um meio para se alcançar as metas tão desejadas. Sejam elas visitas, orçamentos, pitchs de vendas, entre outros indicadores de produtividade. Somente por meio da tecnologia que você pode controlar e potencializar esses indicadores. Um exemplo de caso de sucesso disso é a Capemisa, que implantou tecnologia em sua equipe de 75 vendedores externos, aumentando em 20% a quantidade de visitas Continue lendo→
A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes de um fechamento. É muito comum as empresas trabalharem apenas os clientes que compraram, se esquecendo dos que não compraram. A questão é que os estudos de cadência de vendas mostram que, na média, um cliente demora de 8 a 9 interações (contatos) para fechar. Então, o que fazer com os casos que não venderam Continue lendo→
A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas. Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração. Transpiração é correr atrás do seus prospects, e isso está ligado à produtividade. Vejo muitas empresas trabalhando com o funil de vendas externas, e isso é um excelente começo. Mas, para alavancar as vendas externas, existe um método que você deve fazer em paralelo a esse funil de vendas. Para o canal Eng. Leonardo Gazolli – Equipes Externas, passei Continue lendo→
O treinamento de vendas externas é essencial para que a sua empresa alcance grandes resultados. Esse treinamento e aprimoramento são importantes desde a entrada no cliente, até a saída da visita. Não adianta ignorar programas de treinamentos, mesmo parecendo “chato” e “cansativo”. A maioria das empresas reconhecem a importância que o treinamento tem no desempenho dos vendedores, mas por falta de tempo e disposição, não dão prioridade para esse assunto. A verdade é que as empresas desperdiçam recursos e perdem dinheiro, pois sem treinamento, o Continue lendo→
A primeira impressão é a que fica. Isso pode parecer um jargão repetido muitas vezes, mas é um fato. É o que mostra a pesquisa realizada pela Sociedade de Psicologia Social e Personalidade dos Estados Unidos Segundo esse estudo, a impressão que se tem no momento em que se bate o olho sobre uma pessoa é tão forte que nem mesmo fatos são capazes de mudá-la. Se você tem um vendedor externo, ou mesmo um prestador de serviço, precisa ficar muito atento a essa primeira Continue lendo→
Assim como a política de variável, os benefícios para vendedor externo precisam ser bem pensados. Quando estou falando de benefícios, não estou falando de políticas obrigatórias, como vale transporte, e ‘’quase’’ obrigatórias, como o vale refeição e plano de saúde. A ideia no post de hoje será sobre benefícios que estimulam a produtividade, como o reembolso por km rodado. Sim! Acredite: O reembolso por km rodado pode aumentar a produtividade do seu vendedor externo. Fiz um vídeo para o canal Tudo sobre Gestão de Equipes Continue lendo→
A política de remuneração de vendedores externos precisa ser bem pensada. Dentro dessa política, no variável é onde a sua empresa deve trabalhar estrategicamente. Quando se fala em remuneração variável, algumas empresas logo pensam em colocar somente como meta as vendas. Não é assim que deve funcionar! Para o meu canal no YouTube, gravei um vídeo que passo as melhores práticas do mercado para o variável da sua equipe externa: O que você deve considerar na Remuneração da Força de Vendas Antes de tudo, a Continue lendo→
O processo para seleção de vendedores externos é um exercício de paciência. Encontrar os melhores vendedores é um trabalho de busca e lapidação. Todo esse processo de seleção dos funcionários externos precisa ser bem pensado, e jamais pode ser deixado de lado. Antes de mais nada: muita calma! Não adianta escolher qualquer pessoa com pressa. Pois, um funcionário escolhido com pressa, será descartado na mesma velocidade. O melhor é seguir processos que, comprovadamente, já dão certo em algumas empresas. Para o meu canal no YouTube, Continue lendo→
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