Saiba tudo sobre Gestão de Equipes de Vendas: Veja como controlar indicadores chave, de produtividade externa. Venda mais com as nossas dicas, materiais e ferramentas.
O processo para seleção de vendedores externos é um exercício de paciência. Encontrar os melhores vendedores é um trabalho de busca e lapidação. Todo esse processo de seleção dos funcionários externos precisa ser bem pensado, e jamais pode ser deixado de lado. Antes de mais nada: muita calma! Não adianta escolher qualquer pessoa com pressa. Pois, um funcionário escolhido com pressa, será descartado na mesma velocidade. O melhor é seguir processos que, comprovadamente, já dão certo em algumas empresas. Para o meu canal no YouTube, Continue lendo→
A base de dados para vendas externas é um dos principais fatores que fazem empresas irem mais longe. Sem uma base de informações sobre os clientes, empresas teriam que conhecer e encontrar o seu prospect na prática, no ‘’calor’’ da rua. O tempo perdido para encontrar novos clientes, sem uma base de dados do mercado, é algo muito improdutivo. Para criar um crescimento real e duradouro para você e sua empresa, é necessária uma base que te forneça informações sólidas sobre o seu mercado. A Continue lendo→
Gerar novas vendas é um trabalho árduo para as empresas. Imagine se você tivesse um processo comprovado, que funciona em equipes de vendas com sucesso pelo mundo todo. Um mito presente em algumas equipes de vendas externas é que os melhores vendedores são bons pois nasceram para isso. Em um estudo realizado pela Universidade da Flórida, foi mostrado que 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, Continue lendo→
A roteirização de vendedores externos é uma ferramenta importante no processo de vendas das empresas. Grande parte dos vendedores externos não possuem um planejamento do que será feito no dia a dia, por isso, implementar uma rota de vendas eficaz na sua empresa, pode ser um bom negócio. Em uma pesquisa feita pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito), foi detectado que o brasileiro das capitais passam até 40 dias por ano no trânsito. E quando se trabalha na rua, esse tempo aumenta e muito. Continue lendo→
Como qualquer gestor de vendas externas, você e a sua equipe são muito ocupados. De viagens e reuniões com clientes em potencial, até o amadurecimento de negócios em andamento, você necessita de organização e produtividade. Por mais ocupado que você e sua equipe estejam, ainda sim, é necessário sempre sentar e pensar em formas de agilizar processos e rotinas. Mas como conciliar toda a sua rotina, e ainda ter tempo para ser um gestor e vendedor mais produtivo? A simples leitura deste post de 5 Continue lendo→
Um erro que alguns empreendedores cometem é subestimar as estratégias de vendas externas. Se você nunca esteve nas ‘’trincheiras’’ do field sales, pode parecer algo simples de se fazer. Mas acredite: não é! As vendas externas são tarefas complicadas, tanto para quem planeja, quanto para quem opera na rua. E mesmo com os investimentos elevados, o que faz as vendas de campo serem lucrativas para grandes empresas do mercado? Os gerentes experientes de vendas implementam processos a seguir, o que levam a mais vendas. Fornecem Continue lendo→
Montar uma equipe de vendas externas de sucesso é um desafio enorme. Os investimentos são elevados e só se viabilizam se houver muito resultado. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios. E com as novas possibilidades tecnológicas, as chances da sua empresa vender mais podem ser ainda maiores. Colocar um vendedor externo cara a cara com seu potencial cliente, é a melhor chance da sua empresa conseguir fechar negócios, mas essa Continue lendo→
No post passado, mostrei os passos básicos para gerenciar uma equipe de vendas externas. Hoje vou passar 5 estratégias eficazes para gerenciar uma equipe de vendas. Essas estratégias fazem parte de um mapeamento que fiz em equipes que realmente dão resultados positivos para as grandes empresas. Você já se perguntou qual é o motivo de algumas equipes venderem mais que a sua? Podem ser muitas variáveis e casos diferentes entre as empresas. Mas após uma boa análise, consegui listar aqui 5 estratégias em comum dentro Continue lendo→
Nos últimos anos tenho conversado muito com pessoas que estão começando a sua carreira em gestão de vendas externas e estão ‘’perdidas’’. No post de hoje, irei orientar por onde você pode começar, e quais são os primeiros passos básicos e fundamentais em um carreira de quem controla vendedores externos. Acontece que no processo para a iniciação na gestão de vendedores, ou para o lançamento de um novo projeto de modelo comercial, surgem muitas dúvidas e receios. Isso é normal, pois em um mercado novo, Continue lendo→
Fazer o controle de vendedores no dia a dia externos não é uma tarefa fácil. Estar longe da operação na rua faz com que você não tenha informações em mãos, no momento que precisa Existem vários fatores que podem te prejudicar nessa gestão e, hoje, vou te mostrar como a tecnologia mudou essa realidade. E qual foi o começo de tudo? Tudo começou com os vendedores da Enciclopédia Britânica, no final do século 18. No ano de 1887, o vendedor McConnell aceitou a sugestão de Continue lendo→
