Saiba tudo sobre Produtividade em Gestão de Equipes Externas. Veja quais são os fatores improdutivos, os indicadores de produtividade e como aumentar a produtividade da sua equipe externa.
Fazer a gestão de clientes inativos pode ser um bom negócio para a empresa. Em muitas empresas que trabalham com recorrência, deixar um inativo pode ser um prejuízo, já que houveram custos para aquisição desses clientes. Seja para tirar um pedido, ou realizar uma visita técnica periódica, toda empresa que trabalha com carteira de clientes, precisa ficar de olho naqueles que não são visitados há um certo tempo. O que acontece é que as empresas focam em apenas buscar por novos clientes, sendo passivas com Leia mais→
Aumentar a produtividade da equipe externa é uma missão de vida para mim. Acompanhar em tempo real as vendas externas, serviços prestados ou ações no pdv, podem até influenciar na produtividade. Mas a verdade é que, quem gerencia equipes externas, precisa de indicadores palpáveis e confiáveis, de forma simples e fácil. Para isso, desenvolvemos um Novo Dashboard de Produtividade no Contele Gestor de Equipes. Em um único lugar, o gestor poderá ver os principais indicadores de produtividade da equipe externa, como visitas realizadas, formulários preenchidos, Leia mais→
Como o meu objetivo é sempre facilitar a vida dos gestores de equipes externas, estou lançando hoje, o Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO. Em um estudo realizado pela University of Florida (UF), foi mostrado que 55% dos vendedores não sabem vender. E o mais surpreendente: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, e trazem grandes retornos. Neste Guia para Gestão de Vendas Externas Leia mais→
A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes de um fechamento. É muito comum as empresas trabalharem apenas os clientes que compraram, se esquecendo dos que não compraram. A questão é que os estudos de cadência de vendas mostram que, na média, um cliente demora de 8 a 9 interações (contatos) para fechar. Então, o que fazer com os casos que não venderam Leia mais→
A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas. Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração. Transpiração é correr atrás do seus prospects, e isso está ligado à produtividade. Vejo muitas empresas trabalhando com o funil de vendas externas, e isso é um excelente começo. Mas, para alavancar as vendas externas, existe um método que você deve fazer em paralelo a esse funil de vendas. Para o canal Eng. Leonardo Gazolli – Equipes Externas, passei Leia mais→
Quem gerencia uma equipe comercial, conhece os desafios acerca do monitoramento de vendas externas de uma empresa. Fazer a leitura do que acontece na rua, sem utilizar uma tecnologia de ponta, não é fácil. Muitas empresas pelo Brasil, ainda utilizam contatos telefônicos e mensagens de Whatsapp para fazer o controle dos vendedores na rua. Essa era a realidade da YPF Lubrificantes, empresa fabricante de óleos e lubrificantes para motores. Há 1 ano e meio atrás a YPF fez a escolha certa: implantar o Contele Gestor Leia mais→
Aumentar a produtividade do brasileiro virou uma missão de vida para mim, por isso, estou lançando hoje o Novo Guia Definitivo Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas. Neste guia você vai aprender os pilares da produtividade e entender como você pode tornar o seu colaborador externo produtivo com o uso da tecnologia do smartphone e de um aplicativo. Quem gerencia uma equipe, tem que trabalhar com indicadores de produtividade. Que tal fazer com que todos esses indicadores cheguem até você de forma online e Leia mais→
Hoje estamos lançando o Comparador de Produtividade de Equipes Externas. Criamos esse blog com o objetivo de promover a tecnologia e mostrar como ela ajuda a aumentar a produtividade de equipes externas. Com o Comparador de Produtividade de Equipes Externas, você poderá medir a produtividade da sua equipe externa em comparação com equipes que utilizam o nosso sistema. Dessa forma, você poderá ver os pontos de melhorias e falhas que a sua equipe atualmente está passando. Para que serve o Comparador de Produtividade Com o Leia mais→
A vida de quem trabalha visitando clientes não é fácil. Você encara trânsito, dificuldades de parar o carro, estacionamentos extorsivos, chuva, sol forte, assalto, etc. Sem falar naqueles clientes que agendam a visita e só cancelam quando você chega no local. Qualquer tecnologia que busca aumentar a produtividade nesse ambiente hostil, é sempre muito bem vinda. É aí que me perguntam: – ‘’Qual o melhor aplicativo de produtividade para equipes externas?’’ É uma pergunta com resposta óbvia para mim e, ao mesmo tempo, suspeita de Leia mais→
Dentro de uma equipe externa, existem vários indicadores de produtividade nos quais é importante prestar atenção, vou listar alguns deles: Vendas;Quantidade de visitas; Pontualidade;Duração das visitas no cliente;Feedback dos clientes sobre o atendimento. Além desses, no post de hoje, irei explicar a importância da quilometragem rodada como indicador de produtividade na equipe externa. “Mas o km rodado não é um indicador importante” Se você é gestor de uma equipe de vendas pode pensar: “— Pra mim, apenas o que interessa é vender!” Se você lidera Leia mais→
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