Produtividade

O maior erro no reembolso por km rodado

O maior erro no reembolso por km rodado

O maior erro no reembolso por km rodado é o que mais passa despercebido pelas empresas. Reembolso por km rodado é o ressarcimento do custo que seu funcionário tem com o deslocamento à trabalho, usando o seu próprio veículo. Como é natural, o que envolve dinheiro pode gerar atritos, principalmente quando uma das partes se sente injustiçada. A questão principal é que, o sentimento de injustiça causado por erros no reembolso, pode causar o maior prejuízo que uma equipe externa por ter. Na live que Continue lendo

Automação na Gestão de Equipes: Como aumentar a produtividade na empresa em 500%

Automação na Gestão de Equipes: Como aumentar a produtividade na empresa em 500%

A automação na gestão de equipes externas é um assunto pouco discutido entre as empresas. Ainda é muito difícil mostrar para o gerente, supervisor ou até mesmo dono da empresa, que é possível aplicar automação em atividades manuais. O que a maioria dos líderes não sabem é que, além de reduzir custos, a automação de processos aumenta a produtividade, turbinando os resultados da empresa.Gravei um vídeo com o gerente de produtos da Contele, Marco Antonio, que contou como a automação supriu a demanda de contratação Continue lendo

Gestor de Equipes Produtivo: Entrevista com Christian Barbosa

Gestor de Equipes Produtivo: Entrevista com Christian Barbosa

Ser um gestor de equipes produtivo é o objetivo de muitos gerentes e supervisores de empresas. A produtividade não é uma tarefa simples e fácil, principalmente para quem gerencia equipes externas. Cada vez mais é necessário que os profissionais façam a gestão do seu tempo, afim de otimizar tarefas e ser mais produtivo. Para falar sobre isso, chamei o especialista em produtividade e gestão do tempo, Christian Barbosa, que deu dicas valiosas de como você pode alcançar esse objetivo: O que acontece com o gestor Continue lendo

Gestão de Clientes Inativos: Usando a tecnologia para aumentar a retenção

Gestão de Clientes Inativos: Usando a tecnologia para aumentar a retenção

Fazer a gestão de clientes inativos pode ser um bom negócio para a empresa. Em muitas empresas que trabalham com recorrência, deixar um inativo pode ser um prejuízo, já que houveram custos para aquisição desses clientes. Seja para tirar um pedido, ou realizar uma visita técnica periódica, toda empresa que trabalha com carteira de clientes, precisa ficar de olho naqueles que não são visitados há um certo tempo. O que acontece é que as empresas focam em apenas buscar por novos clientes, sendo passivas com Continue lendo

Produtividade da Equipe Externa: Conheça o novo dashboard do Contele Gestor de Equipes

Produtividade da Equipe Externa: Conheça o novo dashboard do Contele Gestor de Equipes

Aumentar a produtividade da equipe externa é uma missão de vida para mim. Acompanhar em tempo real as vendas externas, serviços prestados ou ações no pdv, podem até influenciar na produtividade. Mas a verdade é que, quem gerencia equipes externas, precisa de indicadores palpáveis e confiáveis, de forma simples e fácil. Para isso, desenvolvemos um Novo Dashboard de Produtividade no Contele Gestor de Equipes. Em um único lugar, o gestor poderá ver os principais indicadores de produtividade da equipe externa, como visitas realizadas, formulários preenchidos, Continue lendo

[Ebook] Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO

[Ebook] Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO

Como o meu objetivo é sempre facilitar a vida dos gestores de equipes externas, estou lançando hoje, o Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO. Em um estudo realizado pela University of Florida (UF), foi mostrado que 55% dos vendedores não sabem vender.  E o mais surpreendente: 20% dos vendedores fazem 80% das vendas. Como eles conseguem isso? A verdade é que os melhores do mercado possuem técnicas e fórmulas que são escaláveis, e trazem grandes retornos. Neste Guia para Gestão de Vendas Externas Continue lendo

Cadência de Vendas Externas: Trate a Venda e a Não Venda

Cadência de Vendas Externas: Trate a Venda e a Não Venda

A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial. Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes de um fechamento. É muito comum as empresas trabalharem apenas os clientes que compraram, se esquecendo dos que não compraram. A questão é que os estudos de cadência de vendas mostram que, na média, um cliente demora de 8 a 9 interações (contatos) para fechar. Então, o que fazer com os casos que não venderam Continue lendo

Produtividade e Funil de Vendas Externas: Alavancando as vendas com uma dica matadora

Produtividade e Funil de Vendas Externas: Alavancando as vendas com uma dica matadora

A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas. Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração. Transpiração é correr atrás do seus prospects, e isso está ligado à produtividade. Vejo muitas empresas trabalhando com o funil de vendas externas, e isso é um excelente começo. Mas, para alavancar as vendas externas, existe um método que você deve fazer em paralelo a esse funil de vendas. Para o canal Eng. Leonardo Gazolli – Equipes Externas, passei Continue lendo

Monitoramento de Vendas Externas: como a YPF implantou tecnologia em sua equipe

Monitoramento de Vendas Externas: como a YPF implantou tecnologia em sua equipe

Quem gerencia uma equipe comercial, conhece os desafios acerca do monitoramento de vendas externas de uma empresa. Fazer a leitura do que acontece na rua, sem utilizar uma tecnologia de ponta, não é fácil. Muitas empresas pelo Brasil, ainda utilizam contatos telefônicos e mensagens de Whatsapp para fazer o controle dos vendedores na rua. Essa era a realidade da YPF Lubrificantes, empresa fabricante de óleos e lubrificantes para motores. Há 1 ano e meio atrás a YPF fez a escolha certa: implantar o Contele Gestor Continue lendo

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Aumentar a produtividade do brasileiro virou uma missão de vida para mim, por isso, estou lançando hoje o Novo Guia Definitivo Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas. Neste guia você vai aprender os pilares da produtividade e entender como você pode tornar o seu colaborador externo produtivo com o uso da tecnologia do smartphone e de um aplicativo. Quem gerencia uma equipe, tem que trabalhar com indicadores de produtividade. Que tal fazer com que todos esses indicadores cheguem até você de forma online e Continue lendo