Equipes de Vendas

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Guia Definitivo de Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas.

Aumentar a produtividade do brasileiro virou uma missão de vida para mim, por isso, estou lançando hoje o Novo Guia Definitivo Alta Produtividade para Gestão de Equipes Externas. Neste guia você vai aprender os pilares da produtividade e entender como você pode tornar o seu colaborador externo produtivo com o uso da tecnologia do smartphone e de um aplicativo. Quem gerencia uma equipe, tem que trabalhar com indicadores de produtividade. Que tal fazer com que todos esses indicadores cheguem até você de forma online e Leia mais

O cliente é o seu melhor vendedor

O cliente é o seu melhor vendedor

Clique no play abaixo para ouvir o conteúdo desse post: O melhor vendedor do mundo é o cliente satisfeito, vendendo o seu produto para os amigos e conhecidos. Você pode ter o melhor marketing e o melhor vendedor, mas nada fará você conseguir o mesmo resultado de quando um cliente fala bem do seu produto. A tarefa de fazer um ‘’vendedor cliente” é muito simples, mas muitas vezes ignorada. “Coloque o seu cliente no centro das suas decisões”. Preocupe-se de verdade com o sucesso do Leia mais

Gestão Web: como a tecnologia está revolucionando a gestão de equipes externas

Gestão Web: como a tecnologia está revolucionando a gestão de equipes externas

Novidade! Clique no play abaixo para ouvir o conteúdo desse post: Em tempos onde a tecnologia vem revolucionando o mundo, um sistema de gestão web de uma equipe externa cai como uma luva, pois resolve problemas que antes não eram possíveis. Basta aproveitar 100% do potencial de um smartphone simples, que vários problemas são resolvidos, como: Pontualidade no cliente; A certeza de que a visita ocorreu; Um checklist padronizado com as etapas da visita; Feedback online do que aconteceu na visita; Fotos online e assinatura Leia mais

Usando a tecnologia para a gestão da força de vendas

Usando a tecnologia para a gestão da força de vendas

Novidade! Clique no play abaixo para ouvir o conteúdo desse post: É muito importante compreendermos que a tecnologia é um “meio” de tornar as coisas mais eficientes na gestão da sua força de vendas. Os problemas comuns na gestão da força de vendas externas se agravam conforme o tamanho da sua equipe. Uma equipe maior vai amplificando os problemas e a tecnologia “cai como uma luva” para facilitar a vida do gestor. Vou abordar 3 problemas comuns de quem faz a gestão da força de Leia mais

Como motivar uma equipe de vendas

Como motivar uma equipe de vendas

Hoje iremos falar de um tema espinhoso: Como motivar uma equipe de vendas. Chamo de tema espinhoso pelo fato de que a motivação é uma tarefa complicada e sem “fórmulas prontas” Irei enumerar três pontos que considero CHAVES, porém, existem outros. Com esses três pontos bem feitos, você conseguirá motivar uma equipe de vendas: 1-) Remuneração variável instigante; 2-) Reforço positivo (R+) na relação do dia a dia; 3-) Trabalho sem burocracia e com agilidade. Vamos falar um pouco de cada um desses pontos: 1-) Leia mais

Gestão comercial usando aplicativo com formulário (Continuação)

Gestão comercial usando aplicativo com formulário (Continuação)

No post anterior, falamos sobre como fazer uma gestão comercial simples e eficaz utilizando o Contele Gestor de Equipes. Agora iremos apresentar a vocês as vantagens competitivas que uma automação deste nível pode trazer para sua equipe. Vamos resumir em tópicos e depois abordamos sobre cada um deles: Informação padronizada da equipe. Feedbacks online das negociações. Relatórios padronizados ou em Excel. Resultados comerciais x produtividade. Informação padronizada da equipe: Poder formatar o tipo de resposta que sua empresa quer enquanto sua equipe está na rua, Leia mais

Gestão comercial utilizando aplicativo Contele com formulário

Gestão comercial utilizando aplicativo Contele com formulário

Olá, tudo bem? O tema de hoje é: Como fazer uma boa gestão comercial utilizando o nosso aplicativo com formulário. Para quem tem necessidades simples e precisa de informações eficazes, o uso do formulário é uma excelente opção para isso. O que você precisa definir na sua operação é: Quais são as informações imprescindíveis que minha equipe de vendas precisa preencher quando está no cliente. Vou dar alguns exemplos básicos: 1-) Tipo de produto que o cliente se interessou 2-) Valor negociado 3-) Prazo contratual Leia mais

Vendedor produtivo é assim!

Vendedor produtivo é assim!

Olá tudo bem? Nós tivemos a grata oportunidade de entrevistar o Altaíde, um usuário do Contele Gestor de Equipes,  vendedor da empresa milhasfacil.com, que utiliza o Contele Gestor de Equipes para gerenciar suas visitas. Além de um  pai de família responsável, Atailde presta o serviço preocupado com sua produtividade e demonstrou na entrevista ser um vendedor apaixonado pelo produto milhasfácil.com. Atailde mostrou habilidade com o aplicativo Contele Gestor de Equipes e vem percebendo cada vez mais, a importância de planejar suas visitas usando o Contele Gestor de Equipes Leia mais

Como fazer um reembolso de despesas justo para seu técnico, promotor ou vendedor externo

Como fazer um reembolso de despesas justo para seu técnico, promotor ou vendedor externo

O valor a ser reembolsado por km rodado caracterizam se por valores de despesas de trabalho com veículos de propriedade do funcionário. Veículo da empresa X Veículo do funcionário Qual a melhor opção para sua empresa? Utilizar o veículo do seu funcionário para prestar serviço externo à sua empresa pode ser um bom negócio para você, pois todos os custos tradicionais de um veículo podem ser traduzidos no reembolso de despesas de quilometragem, ou seja, esqueça todo o trabalho e os gastos com investimento inicial, Leia mais

4 detalhes que um gestor precisa considerar antes de montar uma equipe de vendas externas de sucesso

4 detalhes que um gestor precisa considerar antes de montar uma equipe de vendas externas de sucesso

Montar e gerenciar equipes externas que vão prospectar clientes novos e aumentar as vendas é um grande desafio para qualquer gestor de  equipe comercial. Sempre fazemos a seguinte pergunta: “Como obter o máximo de produtividade de meus vendedores externos?”. Quando estamos na fase de montar uma equipe de vendas eficiente, há detalhes que passam despercebidos. Isso pode ser o foco do problema, quando uma equipe rende pouco. Por isso, separamos quatro pontos da gestão de equipes, nos quais você precisa pensar antes mesmo de selecionar os candidatos Leia mais